| 内容 |
[小编按]
个人述职报告和个人总结的联系和区别:
(1). 都可以谈经验、教训，都要求事实 材料和观点紧密结合
(2). 总结回答的是做了什么工作，取得了哪些成绩， 有什么不足，有何经验、教训等。
述职报告要回答的则是什么职责，履行职责的 能力如何，是怎样履行职责的，称职与否等。
(3). 个人总结重点在于全面归纳工作情况， 体现工作实迹。
述职报告重点在于突出表现德、 能、 才、 绩，表现履行职责的能力。
(4). 总结主要运用叙述的方式和概括的语言， 归纳工作结果。
述职报告多采用夹叙夹议的写法。
2012年大客户经理述职报告
销售部在 2012 年的销售总任务量是 550 台， 但是我们的努力目标任务是总任务的 110%， 算下 来就是 600 台。从 1～4 月份销售部共销售车辆 217 台，距离目标任务还有 383 台的差距。 这样的数量我们要在剩下的 8 个月内完成，需要公司的大力支持和鼓励。所以在 2012 年的全 年工作计划中，我提出以下几点意见：
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