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标题 最新大学生自主创业策划书范文9篇
内容 大学生自主创业策划书范文 篇1
    一、概要
    某礼品开发和策划机构曾经专门就礼品市场对数千人做过调查，一个人一年中送礼次数的达到267次，最少的两次，平均为3.9次。在送礼金额中，最贵重的达到1288元，的11元，平均35.6元。按照上述数据，推算礼品市场：全国人口13亿×每年送礼人次3.9次×每人次送礼金额35.6元=市场容量为1805亿元。情感是具有普遍意义的概念，它包含亲情、友情和爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送礼物，情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这一行业尚处于初期发展阶段。其市场潜力巨大。
    二、公司描述
    1.公司名称：x商贸有限公司--x98工艺礼品专业连锁店
    2.公司宗旨：让快乐相伴相随，将平价进行到底。
    3.公司服务：一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐。
    4.公司形式：股份制。
    5.公司经营方式：自主连锁经营。
    三、公司经营策略
    1、行业现状。
    一方面是专门围绕生日主题开设的生日礼品专卖店和时尚饰品连锁店.目前在西安主要有“广州多彩”“爱情氧吧”、“快乐365”、“花样年华”、“5151”“色可儿”“阿呀呀”“时尚青年”等等.经营方式以加盟形式，其价格较高，平均利润率至少在50%以上，有的高达100%甚至200%以上。管理体制也不完善，各盟店发展不均衡，没有真正形成规模效益。
    另一方面是传统的个体店或夫妻店.其经营虽存在了多年，但都形不成规模，没有品牌效应，知信度低，经济效益也不是太理想，只当是养家糊口的一种谋生手段。
    2、市场分析。
    据调查，目前有三种送礼现象：一是一些企业把为员工过生日作为提高企业凝聚力的重要手段，这种现象非常普遍；二是一些商务人士纷纷把生日送礼作为业务往来的亲情筹码，大打亲情牌；三是在学校，为同学过生日，已经成为一种风气蔓延开来。这三种现象导致了送礼的范围已经超越了过去单纯的亲情、友情和爱情的范畴，尤为学生送礼。xx市有各类高校、民办及其他高等教育机构100多个，在校学生达100多万人。这就使礼品市场变得更广阔。
    3、经营模式。
    以自主经营专业店的连锁形式进行策略扩张，针对大学生消费市场，集中主力于大学周边商业街大学城开设专业店，充分利用当地的批发商以铺货分期结算的方式进行合作。进行品牌推广，力争在三年内把公司品牌做大做强，进而较快的推动公司滚雪球式的发展。
    4、营销策略。
    实行“统一店面、统一品牌、统一形象、统一采购、统一售价、统一服务质量，统一的管理体系”等进行全面统一的管理。打造规模效益。
    四、竟争分析
    1、竞争对手——“个体店”“夫妻店”。他们的经营理念比较落后，市场经济意识和法律意识都比较淡薄，因此，他们经营的局限性壁垒比较大，“小农思想”比较严重，故其所经营的商品质量得不到保证，进货渠道比较杂乱和局限，品种单一，服务较差.同时，商品的时尚性新颖性不强，特别是不能吸引青年一代的个性需求。而作为连锁店则是以强大的资金实力和“统一”的运做模式来作为后盾，从进货源头上就把住了商品的质量关，以及从流通等各方面着手降低了商品的成本，进而以更优惠的价格，更好的商品来面对消费者。同时连锁店可进行一些促销活动，以及做广告宣传，而“农家店”“夫妻店”是各顾各，一般只停留在传统的口碑上。且他们的店面较小，从几方面上看他们都是不能与之相抗衡的，加上购物环境的不胜理想，不能给消费者提供更好的购物享受和自由度。
    2、竞争对手生日礼品专业店和时尚饰品店。具有一定的规范化、规模化、专业化，其产品也较时尚、个性。但其价位较高，利润空间大。而且其加盟公司实力存在较大差异，管理体制不健全。尤其有些公司，只注重发展加盟店的数量，收取加盟费。而忽略了加盟店的扶持、跟进服务和区域保护。造成了加盟店的后期管理混乱，发展不均衡，难以统一，各自为阵，从而失去了加盟连锁的优势和规模效益。而作为专业连锁店，没有中间环节直接管理，连锁经营。拥有更加丰富的产品储备，更加专业化的经营，更加实惠的价格，更加人性化的服务。从而地满足人们个性化、时尚化的送礼需求，解决送礼难，送好礼更难的现实困难。一份礼品、一份心意、一份祝福、一份快乐，传导快乐消费理念，引领快乐消费新潮流。与此相比具有较强的竞争性。
    五、经营要点
    1、员工要求：
    a.营业员：诚实守信，有责任心、上进心，有较强的表答能力和敬业精神；
    b.店长：必须从事营业员工作满六个月，经考核合格方可当任。
    2、人员配备：一星标准店长一名，副店长一名，营业员2名（50平方米）。
    3、薪酬体系：建立人性化工资体系，工资奖金动态分配，员工可参股分红。限度留住人才；
    4、用人原则：充分给予每个员工以信任和机会，用其所能，用尽所能；
    5、店铺规模：一星标准店50-100平方米，三星形象店100-200平方米，五星旗舰店200平方米以上；
    6、定价原则：
    a.新产品（特色品）上市一律以x9.8元的形式。
    b.促销品（一个月后滞销品）改9.8为5。
    c.特价品（三个月后滞销品）降级销售，如9.8为5。
    7、利润率：
    a.独特个性时尚商品（当地批发商无售商品）为50%；
    b.一般个性时尚商品（周边同行店无售商品）为40%；
    c.常规个性时尚商品（周边同行店有售商品）为35%；
    d.热销竟争性强商品（上述a、b类商品除外）为30-25%。
    8、促销活动：
    a.消费卡：凡进店消费者均可领取，累计达29.8可换会员卡，以吸引新顾客再次消费；
    b.会员卡：消费（可累计）达29.8元均可领取，享受更多的会员优惠，以巩固老顾客；
    c.联合：与蛋糕店、鲜花店、礼仪公司等联营，拓宽消售渠道；
    d.赞助：参与周边院校的联谊、文艺等各种活动，进行适当的宣传，提高知名度；
    e.替送：因事忙、闹别扭、商务等需要，替送一份礼品，传一份祝福，更具人性化；
    f.团购：学校、机关、企业等节日礼品、会议和校庆纪念品；
    g.节假日：元旦、情人节、圣诞节等不断进行特价、赠送等优惠活动，提升人气。
    h.自创日：在平常日子，可想办法创造活动日，如和好日、道歉日、想您日等。
    六、财务分析
    1、前期投入。
    按目前行业的现状，开设一家一星的标准店（同行业规模在10-30平方米），营业面积50平方米，房租6000多元/月，按交三压一支付计24000多元，货架及装修等10000多元，货款加上流动资金为10万元。预计15万元。计划前期开设5家一星标准店，总投资约75万元。
    2、融资方式。
    公司以3~6个股东融资在80万元，每股5000元，计160股。先期采取零负债的模式，到企业发展进一步加快时，可向银行申请一定的贷款，使公司得到滚动式的发展。
    3、投资收益。
    按一家一星的标准店一个月期限来计算，营业收入为60000元，营业收入利润率为35%，营业利润为21000元。营业成本计12000元，其中房租6000元，各税费1000元，人员工资费用4000元（4人），包装费、礼品袋等费用1000元。月纯利润为9000元，即年纯利润为108000元。投资回收期为1.5年。
    七、远景规划
    经营学生礼品为主，兼顾商务礼品、家居饰品等，对专业店不断地复制，以专业连锁形式滚动式的发展。将西安市为起点，打好基础。发展到周边如成都、重庆、郑州等西部城市，以此为基地，向全国覆射。将开设专业连锁店1000多家，打造中国的工艺礼品专业连锁机构。
    大学生自主创业策划书范文 篇2
    1、咖啡行业现状分析。
    在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”充满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡逐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正兴起，应该是从20世纪90年代末开始的。其发展速度之快，在短短十来年时间内，达到了前所未有的行业繁荣。现在随着改革开放经济蓬勃的发展，有着大批的外商和白领长期处在高节奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的种.种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展。
    2、企业说明----大学生群体分析。
    年龄：18—25。
    特点：在中国，大部分大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有较高的知识文化水平，有区别于其他群体独有的价值观。他们追奇求新，尊重个性，紧跟潮流，渴望独立，寻求刺激，却又带有些许怀旧，希望获得成就感、归属感和安全感。
    价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消费者认为每瓶咖啡产品最适合的价格定位是在哪个价格区间，从而为咖啡产品的价格定位提供消费者需求的数据支持。
    调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少。从调查数据中我们可以得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31-100元之间都是适合的。该项消费者需求的调研数据是咖啡生产企业为每瓶咖啡产品进行价格定位的重要依据。
    18-25岁消费者认为每瓶咖啡产品最合适的价格。
    在18-25岁的消费者中，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51-100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高。
    价格定位符合消费者需求才是硬道理。
    不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是根据消费者对该类产品的价格接受程度来定价。比如每瓶咖啡定价多少钱的策略是要先了解消费者认为每瓶咖啡最适合的价格，再根据消费者对每瓶咖啡价格的接受程度来确定每瓶咖啡的容量；而不是根据每瓶咖啡产品的容量来决定产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。
    3、部门设置与职责。
    3.1店长：
    1.负责咖啡厅成败责任的经营者。
    2.对外为咖啡厅的代表人。
    3.参与营业活动的执行者。
    4.甄选、训练、激励咖啡厅人员的。
    5.维持咖啡厅营运正常运作的管理者。
    6.了解顾客与竞争者动向的信息收集者。
    7.传递总部和分店之间信息的传播者。
    8.推动组织学习与知识管理的教练。
    9.解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。
    10.寻求市场机会与创新的企业家。
    3.2行政人事部负责人：
    部门：行政人事部。主管单位：H7咖啡店。
    部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确保上级各项方针政策顺利实施，使店内各项重大活动和安排高效有序进行，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好内勤事务管理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的规范和高效运作。为本店招募、选拔、培养高素质人才；制定薪酬福利政策、绩效考核政策及其它激励政策挖掘员工潜力，激励其创造力；充分发挥人力资源管理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。
    活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像；每周六晚安排钢琴、小提琴演奏；每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。
    部门权限：负责监督和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻执行情况，参与组织和协调全店生产经营工作，统筹店内重大活动及会议安排，起草重要报告和文件，做好文件的传递、落实与内外宣传，统一公司办公用品管理，并负责对消防、保卫、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力资源规划、政策和制度；向店长提呈人事任免意见、薪酬福利方案、绩效考核方案及其它激励政策，监督、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源管理制度。
    采购部的管辖范围。
    （1）采购部所属员工。
    （2）采购部所属办公场所区及卫生责任区。
    （3）采购部办公用具、车辆、设备设施。
    3.5酒水服务部负责人：
    酒水服务部是咖啡冷饮屋的重要组成部分，它的目标是向顾客提供以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品，并提供顾客需要的、恰到好处的软性服务，开源节流，为咖啡冷饮屋建造良好的公众形象。
    人员设置及主要职责。
    人员设置：设部长1名，服务员，糕点饮品师傅若干。
    主要职责分工：
    部长：
    1、全面主持本部工作，配合店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺利完成。
    2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供应，审核采购计划，统筹策划和确定采购内容，检查购进酒水食品的质量，对酒水食品的采购要求和质量有领导责任。
    3、对服务员和糕点饮品师傅的业务培训工作。对刚招收的服务员进行基本素质培训，开展文明礼貌教育。并定时给店内员工进行素质培训，对糕点饮品师傅进行业务培训，鼓励他们有新花样，新创意。
    服务员：
    1、迎接客人，引客入座，招待客人。
    2、供应酒水食品，为客人提供热情优质服务，引领客人结帐。
    3、清理台面，做好卫生工作，按规定开启单据，保留好以做核查。
    4、客人有其他合理要求时，要热情服务，尽量给予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，沉着冷静，并及时报告上级负责人。
    糕点饮品师傅：
    负责各种点心饮品的设计及制作，不断创新研制新品种。
    本部要求：
    1、所招服务员基本素质必须过硬，要有耐心，热情，善于和人打交道，能用英语进行基本对话，一批服务员中必须有一个英语口语好的，方便和留学生等外国顾客交流。
    2、服务员要统一服装，要有良好的精神面貌，体现出当代青年的活力和朝气。
    3、糕点饮品师傅必须要专业，富有创造力，这是咖啡冷饮屋生存的源泉。
    本部宗旨：
    有限进餐，无限服务。文明礼貌，热情待人。厨艺高超，乐于创新。开源节流，财源广进。
    大学生自主创业策划书范文 篇3
    一、活动主题：自强不息 自主创业
    二、活动目的：
    通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
    三、策划主办单位：广西师范大学学生会
    赞助单位：
    四、活动时间：
    （1）育才校区：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
    （2）雁山校区：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
    五、活动地点：
    （1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
    （2）雁山校区：校园主干道
    六、活动形式：
    1、大学生创业街：
    （1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。
    （2）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
    雁山 20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
    （4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
    （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
    （6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。
    2、商家展卖：
    （1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。
    （2）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
    雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
    （4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
    （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
    （6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
    3、跳蚤市场：
    （1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
    （2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
    （3）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
    雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
    （5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
    （6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
    （7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。
    4、趣味抽奖
    （1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00
    （2）活动地点：育才校区图书馆前
    雁山校区孔子广场
    （3）活动形式：
    1）设置服务宣传点：
    a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。
    2）“购物得卷有惊喜”：
    a.在活动第一天期间，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。
    b.同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。
    3）趣味抽奖：
    ①在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格。
    ②奖品设置多样：
    一等奖：精美笔记本
    二等奖：肥皂、签字笔
    三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖
    趣味奖：整蛊、搞笑、祝福语等
    4）活动负责人： 何静 13647735357
    5、“金牌商家”评比活动（育才校区）
    （1）活动时间：4月17日下午
    （2）活动地点：大学生书店处的校园主干道
    （3）活动对象：针对所有有意愿的商家
    （4）活动形式：
    a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方提供桌子一张
    （已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动）。 b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。
    c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做一定的校内宣传。
    (5)活动负责人：叶兴强 0773-2992792
    6、“首届大学生创业成果汇报大赛”：
    （1）时间：4月份
    （2）活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
    （3）活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。
    （4）比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、分享的目的。
    （5）奖状等级和数目设置：视情况而定。
    活动进程：
    一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料
    截止日期：4月25日下午6:00（材料交与校学生会办公室）。
    二、成果评比及获奖公示（时间待定）
    三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料
    截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室咨询），
    四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式
    届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。（时间待定）
    五、后期宣传工作的落实
    七、活动流程：
    （一）活动准备：
    1、调查分析
    （1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议。
    （2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。
    2、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动。
    3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。
    4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。
    （二）宣传报名阶段：
    4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。
    （三）活动现场：
    （1）现场由校实践部主要负责，其他部门协助。
    （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
    （3）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
    （4）现场由安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
    （5）用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
    （6）活动结束后清理活动场地。
    （四）活动总结：
    1、将物品流向表整理分析并存档。
    2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。
    3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节”成果展。
    4、各媒体的报道宣传。
    广西范大学学生
    20xx年3月30日
    大学生自主创业策划书范文 篇4
    （1）时间：4月份
    （2）活动对象：所有参与创业街自主创业实践的团队或个人
    （3）活动意义：在这个就业情势尤其是大学生就业现状日益严峻的时代，大学生们逐渐开始寻在新的就业出路，因此自主创业成了一种不可抵挡的趋势。就此现状，我们举办此活动，一是为了给大家一个相互交流学习的机会，二是为了给我校在校大学生提供一个展示自己创意的平台，鼓励大家大胆创新、开拓自己的思维视野。
    （4）比赛形式：本年度参与创业实践的所有团队必须进行创业成果的汇报，相关方面的老师进行成果的评比，评选出一二三等奖的有关团队在后续的交流会上进行各自此次创业实践的展示，达到相互学习、分享的目的。
    （5）奖状等级和数目设置：视情况而定。
    活动进程：
    一、上交纸质版的“创业实践成果汇报”材料
    截止日期：4月25日下午6:00（材料交与校学生会办公室）。
    二、成果评比及获奖公示（时间待定）
    三、获奖团队上交电子版的参赛须知：电子版PPT材料
    截止时间：另行通知（有关细则可于学生会办公室咨询），
    四、创业交流会暨成果展品颁奖仪式
    届时会邀请相应的老师作为现场指导及回答大家的提问，及对本次创业成果汇报的优秀团队颁发奖状。（时间待定）
    五、后期宣传工作的落实
    七、活动流程：
    （一）活动准备：
    1、调查分析
    （1）问卷：3月上旬发放问卷调查表，了解和收集广大同学对于商业街的意见和建议。
    （2）座谈会：3月上旬与各学院实践部召开座谈交流会，共同探讨商业街运作模式和具体工作方案。
    2、邀请函：3月中旬向广大商家发放邀请函，邀请参与我校商业街活动。
    3、协议书：4月初拟定协议书，分别与进驻商家、创业学生、二手市场摊位申请学生签订合作协议。
    4、盈亏率调查表：制作调查登记表，及时登记商业街期间商家与广大同学的盈亏率，以更好总结工作已经更好的为广大同学创造和提供更好的服务。
    （二）宣传报名阶段：
    4月初分别在育才校区、雁山校区食堂门口设立宣传报名点，向广大同学发布活动相关信息，分发报名表，并现场解答同学对于活动的疑惑。
    （三）活动现场：
    （1）现场由校实践部主要负责，其他部门协助。
    （2）安排两名同学负责音响，在活动过程放些音乐烘托气氛，并通过音响对活动进行不定时的介绍，宣导稳定秩序，并报道一些在活动进行中发生的比较有趣的事情。（若有同学遗失或拾到物品，也可以通过此进行广播）
    （3）设置咨询学生会服务点，安排人员负责维持现场的秩序，防止不法行为发生；有工作人为同学们排忧解难，并保证人流通畅，让同学们放心采购。
    （4）现场由安排记者进行全程跟踪拍摄，并会采访部分同学和工作人员，为后期宣传总结做准备。
    （5）用餐时间安排工作人员分阶段分批次的进行用餐，活动秩序要始终维护。
    （6）活动结束后清理活动场地。
    （四）活动总结：
    1、将物品流向表整理分析并存档。
    2、各学院学生会实践部对本院的活动进行总结，并书面（配电子档）上交给校学生会实践部一份，校学生会实践部负责整理和存档。
    3、校学生会实践部对活动资料进行整理，并举行“大学生创业节”成果展。
    4、各媒体的报道宣传。
    广西范大学学生
    20xx年3月30日
    大学生自主创业策划书范文 篇5
    一、活动主题：我的梦想，大学生创业能力大赛
    二、活动时间：5月4日——5月23日
    三、活动目的：
    本次创业能力大赛的举办意在通过竞赛的形式吸引我校有志创业青年投入其中，展现创业才华和能力，并通过对其创业想法的评审与奖励，鼓励学生通过对社会及市场的观察，结合自身特点，策划制定有一定实际价值的创业方案。在创业设计过程中，激发培养我校学生的创新实践能力、主动精神、商业精神以及市场经济思维。
    四、活动布置：
    主办：校团委 学生科协
    承办：商学院（待议）
    协办：活动赞助商家
    五、活动形式：
    海选： 创业知识考核＋团队合作能力考核 -------12月9日、10日（周六、周日）
    第一轮：创业策划方案评审----------------------12月15日（周五）
    第二轮：“非常营销”室外营销大赛--------------12月17日（周日）
    第三轮： 选手风采拉票会＋网络人气投票----------12月18日－12月22日（周一至周五） 创业展示及现场融资会------------------12月23日下午（周六）
    六、活动具体内容:
    （一） 前期宣传、大赛的组织发动（11月27日－12月8）
    1、在全校范围内充分作好本次大赛的宣传，鼓励并发动广大学生参加比赛。同时务必起到大赛的宣传造势作用。
    宣传方式包括：横幅、展板、传单、手绘创意海报、彩色喷绘海报、网络平台。
    具体实现：
    A、在校园醒目处悬挂宣传本次大赛的横幅。南校、本部各1条。
    B、制作宣传展板放在食堂等学生经过易关注到的地方，配合横幅为本次大赛的宣传。展板内容为：大赛介绍及大致流程。南校、本部各1块。
    C、印制大量传单，于中午或晚上人多时散发出去并投至各栋宿舍楼。
    传单内容包括：比赛各环节介绍以及海选时“创业知识考核”的考核范围。
    D、可手绘一定数量的创意宣传海报，广泛张贴于校园各处，以吸引学生眼球，凸显本次大赛的创新性和趣味性。
    E、制作小型彩色喷绘，贴在南校及主校各寝室楼公告栏上。
    F、联系升华网等校内网站，着手在网上建立本次大赛特别活动板块。如创业论坛、风采展示、人气投票等形式。
    2、给各二级学院下发举办“创业能力大赛”的通知，要求各二级学院鼓励本院学生积极响应和参赛；各学院可成立专门协调小组，在学生中做好充分的宣传发动工作，要求其通过评选的方式推荐一定指标的学生参加比赛。
    各学院推荐学生不必参加海选，直接进行第一轮比赛。
    （提前两周11月27日左右发通知）
    （二）大赛海选
    大赛海选过程包括“创业知识考核”及“团队合作能力考核”两项。
    其中，“创业知识考核”得分占70％，“团队合作能力考核”得分占30％。
    1、创业知识考核：
    时间：12月9日 周六下午
    形式：A、在商学院老师指导下，我们出一份关于“创业知识”的考核试卷。在南校区及校本部各找两个教室，安排所有报名个人（各院推荐学生除外）进行限时作答。
    B、考核题目尽量制定标准答案。在收齐所有参赛人试卷后由工作人员统一组织评阅。给每份试卷评出得分。
    C、创业知识考核占海选总分的30％。
    2、团队合作能力考核：
    时间：12月10日 周日下午
    地点：立德厅或立功厅
    形式：A、现场让每位参赛选手相互组成临时团队，自由组合，5人一组。
    B、安排一个团队合作类游戏或小比赛，让选手以团队为单位参加。活动时我们只考查团队的表现，最终成绩也以团队为单位给出，不考虑个人表现。
    C、该团队最后得分即为团队所有成员在这一环节的得分。占海选总分的30％。
    将创业知识考核和团队合作能力考核的得分加权相加。选出50人进入大赛第一轮。
    并且布置创业计划书或创业策划方案书写任务。
    （三）第一轮：创业策划方案评审
    前期安排：
    星期日海选第2项活动之后确定进入大赛这一轮的名单。当天给所有入围选手布置创业策划方案（或创业计划书）书写任务。策划书以选手个人名义完成，在星期四之前交到科协办公室。
    评审会时间：12月15日 周五
    形式：请商学院老师对进入第一轮的选手的创业策划方案从创新性、可行性、市场潜力等方面进行评审。从中评选出30个选手进入大赛第二轮。
    （创业策划方案书写要求见附录）
    （四）第二轮：“非常营销”室外营销比赛
    让选手在校园范围内的指定地点推销一定数量的商品，由工作人员随行监督并拍摄DV，根据选手推销商品数量评分，评选出前10名进入最后一轮。并选出前十名选手的DV上传至网上，供网友投票。
    时间：12月17日 周日
    内容：A、给进入这一轮的30个选手布置一定的营销任务，让其在校园内（本部或南校）指定地点，如某栋宿舍楼内，进行推销。推销物品可由商家赞助或由我们提供。选手必须在指定的地点内推销。限时1个小时。
    B、每位选手由我们安排一名工作人员随行，监督其整个营销过程。工作人员只负责DV拍摄、监督和计时，不允许有任何助其推销的举动，也不得提供任何提示和帮助。
    C、根据每位选手所推销产品的数量给出本轮比赛的最后成绩。若选手在规定时间内完成了全部推销任务则记录其所花时间，作为评比依据。评选出前10名进入大赛下一轮。
    D、将前十名选手的营销DV剪辑上传到网上（大赛活动网页），即日起开通网络人气投票板块，可让网友自由投票，支持喜欢的选手。
    （选手营销所得资金全部上缴，届时用于购置大赛奖品。并可单独设置本轮比赛“最佳营销奖”等。）
    （五）选手人气投票
    本次大赛选手的人气投票环节包括：风采拉票会和网络人气投票。
    其中，投票所得票数最终将被折算成分数，占大赛总成绩的20%。
    1、选手风采拉票会
    时间：12月18—22日（周一至周五）
    地点：本部和南校食堂门前
    形式：A、在周一至周五选择两天在校园内对选手进行全校性公开投票。由我们负责位选手统一制作投票箱。选手可自己制作创意宣传海报，并可贴于各自展台前。
    B、所有10位选手同时出席“拉票会”，统一站在展台后。工作人员在现场发放印有选票的传单，想投票的学生可撕下选票投入各自选手前的投票箱内。
    C、投票会将在本部和南校各办两场。
    D、最后我们统计每位选手的得票数。
    2、网络人气投票
    时间：12月18日－22日（与风采拉票会同时进行）
    形式 ：A、在大赛活动网页上为每位选手建立个人风采栏，并上传其营销比赛的DV剪辑，同时选手需要在自己专栏中发表个人简介、创业方案、拉票宣言等。
    B、网友可自由给喜欢的选手投票。一个IP地址只能投一次票。网上投票到12月22日晚12：00截止。
    C、星期六上午由我们统计每位选手的最终网络得票。
    现场风采拉票会和网上人气投票的总票数最终将被折算成分数，该得分占大赛总成绩的20%。
    （六）创业展示及现场融资会
    邀请我校MBA及校外企业家作为评委，模拟风险投资商，然后由进入大赛融资会的10位选手向这些“风险投资商”以及现场所有观众推销自己的创新服务或新型产品，现场评委及“大众评审团”根据比赛规则对他们认为可行且有投资价值的产品或服务进行投资。最后综合之前“人气投票”环节的成绩评选出本次大赛的金、银、铜奖及优胜奖。同时可评出本次大赛的“最佳创意奖”，“最具人气奖”等奖项。
    时间：12月23日下午（周六）
    地点：立功厅
    内容：1、安排每位选手各自从市场、融资、运作、营销等方面描述自己的创业方案。每位选手给时5分钟。
    2、各选手自己负责找人以小品、话剧等不限的形式向现场评委和观众展示自己的创业方案（之前需提前通知各参赛选手）。每位选手给时10分钟。
    3、制作一定数量的模拟资金（由卡片代替）作为现场融资用的资金。让现场评委和由观众组成的“大众评审团”对各个选手的创业策划进行风险投资。“大众评审团”由工作人员从台下观众中随机挑选。
    4、现场评委和“大众评审团”各拥有50％的“模拟资金”。并且，所有“资金”平均分配给各评委及评审团成员，他们可自由“投资”给10位选手。
    5、最后，将每位选手所得的总融资额折算成分数，该得分占大赛总成绩的80%。最终评选出本次大赛的金奖、银奖、铜奖和优胜奖。
    大赛设金奖1名，银奖2名，铜奖3名，优胜奖4名。
    同时根据选手的综合表现及观众评价，还可评选出大赛的“最佳创意奖”、“最具人气奖”等奖项。
    （七）大赛颁奖
    大赛最终所有奖项可安排在“科博节”闭幕晚会上由校领导统一颁出。
    大学生自主创业策划书范文 篇6
    一、活动主题：自强不息自主创业
    二、活动目的：
    通过举办大学生创业一条街，努力拓展大学生就业、创业的视野，增强大学生创业意识和风险意识，为我校大学生打造一个创业实践成长平台，提升大学生就业、创业综合素质及能力，营造校园创业氛围。
    三、策划主办单位：广西师范大学学生会
    赞助单位：
    四、活动时间：
    （1）育才校区：20xx年4月16日下午（周六）——20xx年4月17日（周日）
    （2）雁山校区：20xx年4月22日（周五）——20xx年4月24日（周日）
    五、活动地点：
    （1）育才校区：图书馆—大学书店校园主干道
    （2）雁山校区：校园主干道
    六、活动形式：
    1、大学生创业街：
    （1）分别于育才、雁山校区设立50—60个学生摊位，鼓励广大学生创业，学生在活动中拥有自主摊位，自主经营商品（在学校允许范围之内），自负盈亏。
    （2）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
    雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
    （4）经审核通过的学生，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
    （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
    （6）学生摊位的摊位费统一价位80元，具体位置抽签决定，抽签时间为4月15日下午5:00—8:00于校学生会办公室。
    2、商家展卖：
    （1）分别于育才、雁山校区设立10—20个商家摊位，由校学生会实践部及各学院实践部（外联部）组织商家进驻校园进行展卖。
    （2）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月15日
    雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （3）申请摊位须交纳100元保证金并签订协议书。
    （4）经审核通过的商家，由校学生颁发经营许可证，执证营业。
    （5）每个摊位提供两张桌子、两张椅子、一个雨棚。
    （6）商家摊位划分好具体区域并标志摊位号，摊位费按摊位号的不同具体商谈价格。
    3、跳蚤市场：
    （1）分别于育才、雁山两个校区划设二手市场专门区域，通过二手交易，达到资源的循环再利用，倡导同学们节约意识，树立正确的发展观、价值观。
    （2）雁山校区由青年志愿者协会具体承办。
    （3）报名时间：育才20xx年4月7日——20xx年4月13日
    雁山20xx年3月16日——20xx年4月20日
    （4）二手市场区域内的摊位不收取摊位费，但建议每个摊位捐出10元钱作为广西师范大学学生会“美丽音符”公益活动的公益基金
    （5）每个摊位须交纳100元保证金并签订协议书，保证在二手市场区内摊位所摆设及售出商品须全部是二手货，严禁摆设及销售全新商品。如发现违反规定，将没收其保证金。
    （6）活动期间安排人员负责监督及秩序维护。
    （7）摊位的具体位置抽签决定，抽签时间待定，抽签地点为校学生会办公室。
    4、趣味抽奖
    （1）活动时间：4月16日晚19:00——22:00
    （2）活动地点：育才校区图书馆前
    雁山校区孔子广场
    （3）活动形式：
    1）设置服务宣传点：
    a.利用展板收集同学们对本次活动的看法，同时起到宣传的目的，增加人气。b.作为本次活动的咨询点，为同学们提供相应的服务。
    2）“购物得卷有惊喜”：
    a.在活动第一天期间，同学们在所有的创业街摊位上消费一次均可获得一张购物券。
    b.同学们累积3张以上卷，即可在活动第一天当晚即凭借此卷参与我们当晚的趣味抽奖活动，奖品抽完为止。
    3）趣味抽奖：
    ①在图书馆前，同学们手持3张以上购物券即具有参与我们本次活动抽奖的资格。
    ②奖品设置多样：
    一等奖：精美笔记本
    二等奖：肥皂、签字笔
    三等奖：橡皮擦、铅笔、棒棒糖
    趣味奖：整蛊、搞笑、祝福语等
    4）活动负责人：何静xxxxxxxxxx
    5、“金牌商家”评比活动（育才校区）
    （1）活动时间：4月17日下午
    （2）活动地点：大学生书店处的校园主干道
    （3）活动对象：针对所有有意愿的商家
    （4）活动形式：
    a.由商家自主报名，报名费50元，活动方划分一个特定的区域给商家进行为期半天的免费展卖，活动方提供桌子一张
    （已经参与商家展卖活动的商家优惠参与此项活动）。 b.在每位参赛商家摊点处设置一个展板，供过往购物的同学们以大众投票（贴笑脸）的方式进行投票，最终以笑脸最多的商家为本期的“金牌商家”。
    c.为最终的获奖商家颁发特制的牌匾，并同意免费为其做一定的校内宣传。
    (5)活动负责人：叶兴强xxxxxxxxxxxxx
    大学生自主创业策划书范文 篇7
    一、美甲行业未来发展的趋势如何
    面对这样一个巨大的女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。
    美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
    注意：美甲店铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！
    二、了解顾客心理，以及他们如何看待美甲店铺
    消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：
    （1）看美甲店铺的专业水平；
    （2）看美甲店铺的服务水平；
    （3）看美甲店铺的环境；
    （4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；
    消费者对美甲店铺有这样几个要求：
    （1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；
    （2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；
    （3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；
    （4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；
    （5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
    超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
    顾客选择美甲店铺的途径；
    （1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；
    （2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；
    （3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；
    （4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。
    绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
    三、为什么美甲师的流动性很大
    （1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；
    （2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；
    （3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；
    （4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；
    （5）不断出现新的竞争对手，她们的工资水　在这个行业中，好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多，单做为我们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置？了解我们员工心中的理想选择是什么，需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
    四、欢迎的美甲店铺服务是什么样子的
    （1）在美甲店铺中，美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
    （2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
    （3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
    （4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
    （5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
    诚心，不仅仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因此判断，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
    （6）美甲师要学会与顾客的有效的沟通，在学会有效沟通技巧的同时，也要学会换位思考，站在顾客的角度来领会顾客的需求，从而真正的满足顾客的需求。
    （7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面，这样才会让顾客有信服感。
    但要注意；顾客与美甲师之间太亲热，会使顾客失去对美甲店铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因此，我们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。
    （8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
    （9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争中立于不败。平高，店铺装修的环境好，材料和设备，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
    大学生自主创业策划书范文 篇8
    一、策划背景：
    在日益竞争激烈的市场经济体制下，大学生即将毕业投入社会。
    1、(调研背景)区域：
    (陕邮职院)路段市场行业的多样化以及发展势头的强弱程度。
    2、调研目的：
    了解各行业发展要求竞争程度，为自主创业提供依据，降低创业风险。
    3、调研对象：
    对校外各商业人士，服务性工作人员以及区域内具有代表行业及人员，对校内各老师，领导以及学生。
    4、调研方法：
    问卷调研，直接调研，电话访谈。
    8、调研报告：
    收集资料汇总，编制调研报告。
    二、环境分析：
    宏观环境(外部)政治开明，法律保护合法经营，经济可提供投资，贷款，技术成熟，文化和专业丰富。微观环境(内部)竞争着少，处于“蓝海”范畴，经营类型属于“加盟店”降低风险，增强加盟店市场占有率和竞争力。渠道成熟而稳定，社会公众对自主创业支持。
    三、策略：
    产品主要采取集中配货，降低风险，减少成本，质量保证;价格采取全国统一价，防止“串货”;分销渠道主要以物流公司和邮寄为主，促销，主要以网络形式开展。
    四、具体策划方案：
    1、商业选址，在交通便利处。
    2、布局装饰，以新潮，流行，时尚的主打色(黑色)为主，内部配以明亮新颖的色彩。
    3、店名，网络店“亲水人家”实体店“亲亲我的宝贝”。
    4、商业营业执照等。
    大学生自主创业策划书范文 篇9
    ②增加其下次来店的可能性。传达每周都有新货上架的信息;利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服(要定量)或送生日礼物等。
    ③满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买。
    告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
    ④不定期打折。
    人一定程度上都喜欢贪小便宜，女孩就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折优惠"，也可以采用买一送一的策略(送的货以滞销货为主，过季货为辅)，或者买几百送几百代金券，但是必须在一定时间内用完否则过期无效。
    ⑤一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气。再把店内滞销款低价一起处理。如五一，十一，元旦等时间。
    六、风险分析
    做生意首先要先调整好自己的心态，不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备。也不要以为找一家店面，进一批货就能每天在哪里数钱，有些人他真的很努力但也不一定能赚到钱，因为市场竟争太激烈了。所以我们为了避免风险的办法：
    一是提高有效产品存货率。要知道服装生意要赚钱，最重要的是好卖的产品要能跟上，滞销的产品要能快速处理掉。前者是成功的关键，后者是失败的起因。很多店员喜欢卖畅销的款式，因而，每年卖的款式，往往一定被穿在模特身上的。但是，这种款式也是断号最快的。当很多顾客兴冲冲前来选购，却发现没有自己的号码时，企业已经丧失了赢利的机会。因此，现代营销更强调的不是每个专柜库存的绝对值，而是更强调库存的有效性。
    二是资金循环顺畅。零售企业资金周转一般比较慢，很多经营者习惯按每3个月来计算一次大的资金循环。其实，做服装和做银行有相似的地方。精明的品牌商，会在一次大的资金循环中，拆分出很多小的资金循环。比如：畅销款式的快速追单、一些临时搭配性产品的现货采购等，都导致了资金使用效率的加大。
    三是缩短柜货品销售周期。在很多行业中，价格与时间有非常大的关系。据调查，电脑产品每天的贬值率在0.1%左右，而服装行业则更高，可以达到0.7%。也就是说，每提前10天卖出产品，则该产品的价值就少贬值7%，而毛利率增加则可达13%左右。
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更新时间：2025/5/22 1:50:22