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标题 促销活动策划6篇
内容
    编辑和撰写文档是当今职场的必备技能之一，我们需要参考范文是怎么写的。范文向我们提供了写作的框架和重要内容，对于范文的写作有什么优秀模板呢？下面是编辑精心为你整理的“促销活动策划”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
    促销活动策划 篇1
    主题：感恩，是中华民族的优良传统，“乌鸦反哺”的性灵原态，让我们感悟到作为人的重要表证，漂泊在生活的经纬里，总有千丝万缕的情感把我们支撑，如果我们能够把他们一一解开，就会发现，60%以上的`是属于母亲的。终于有一个机会给我们了，我们要怎样讴歌她们?
    “母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”，是美福反哺社会的又一体现，他的整体构思包括：
    一、特殊“母亲特殊情”情感联谊活动
    二、“母亲节感恩大促销”(营销策划部)
    三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划。
    活动简介：在母亲节期间，在美福的忠实消费者中寻找与美福同月同日出生(5月22日)或者同月同日做母亲的特殊母亲10人，作为美福首批品牌监督人，接受一份特殊的礼品(除一份礼品外，另邀请参加3.8“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会)。
    对象：凡在3.8日前到美福专卖店、美福专卖柜购买美福产品金额达100元以上的女士(生日为5月22日，或者孩子生日为5月22日)均有机会获得其中荣誉和奖品
    步骤：
    1、2月26日发软文“美福将实行品牌社会监管制”(发放媒体另定)
    2、2月28日发广告“真情母亲系列”，配合美福3.8万人品尝活动，进行品牌宣传。
    28日广告主题：
    母亲节，购物大惊喜(费用)
    31日广告主题：
    超一百，喜出意外(费用)
    2日软文“寻找真情母亲”
    4日广告“大喜报”(费用)
    6日软文“品牌社会监督员尘埃落定”
    3、核准相关标准：
    凭购物小票和身份证、孩童出生证到公司核准
    如果人数过多，则以现场抽取的方式进行聘用
    4、相关文本准备：
    品牌监察员手册
    品牌监察员证书
    经济测算：
    ●支出：广告费用+媒体联系费用+证书费用(控制在 元)
    回报：预计销售额提升2%，有效增加品牌传播率
    5、人员分工：
    部门 工作内容 完成时间 项目负责人 项目进程 项目负责人确认
    企业策划部 广告创意 按照进行时间
    二、“母亲节感恩大促销”万一品尝活动(营销策划部)(略)
    三、“母亲节，爱心献给母亲月”大型晚会策划书：
    活动目的：
    感谢母亲，给了我生命，感谢母亲，给了我前程，在母亲的节日里，作为延续母亲的后续体，我们有必要为母亲讴歌情怀。为了弘扬中华传统，进一步激扬美福人关爱天下人，关爱母亲的情怀，为进一步推动绿色的社会文明而奋进的斗志和决心。
    活动地点：
    另定
    参加人员：
    公司女性员工(84) 公司行政人员(27) 外邀佳宾：
    主持人：杨小琴 外聘主持(2)
    活动时间：3月8日晚20：00——22：00
    活动内容：
    20：00 主持人作“母亲节，爱心献给母亲月”的开幕主讲
    20：10 “母亲节，心有灵犀一点通”活动
    参加人数：6组(3人)，每组时间8分钟
    规则：(另附)
    奖励：以答题对数分为三等奖，一等奖一名，奖励价值90元的奖品，二等奖两名，奖励价值75元的奖品，三等奖三名，奖励价值60元的奖品(225元)
    20：50(陈总致辞)(送花、转送)(花10元)
    20：55佳宾致辞(送花)(10元)
    21：00歌舞(参与者每人一点礼品)(侗乡基地)(礼品价值20元两份)
    21：10诗歌朗诵：(歌颂母亲的诗歌)(创作者、朗诵者礼品)(礼品价值20元两份)
    21：20“献给母亲，魔法大表情”
    参加人数：6×3组，每组时间8分钟
    规则：(另附)
    奖励：每组赠品60元，(360元)
    22：05歌曲(乐器)(礼品价值20元)(山东基地)
    22：10品牌监督员授牌(献花)(花100元，礼品20元×10=200元)
    22：20 浓浓春色、悄悄有礼
    工具：(摸奖箱一个，奖品十份)
    三等奖三名(50元×3)、二等奖两名(80元×2)、一等奖一名(100元×1)
    22：40绿色美福 顶顶全福
    参加人数：6组×3，每组时间8分钟
    规则：(另附)
    奖励：一等奖一组(90元)，二等奖两组(75元)三等奖三组(60元)
    会场布置：
    大横幅一条(喷绘)：“母亲节，感恩节，爱心献给母亲月”(6×0.5)
    小横幅一条(喷绘)：“永远的母亲情怀，美福食品有限公司3.8特别晚会”
    竖幅两条：情溢东海情长在 爱在美福福自来
    促销活动策划 篇2
    活动说明：
    伴随着春天的脚步，燕子的呢喃，小朋友们也在春风的话语中长大了一岁，模样一定俊俏了，身高一定增长了，笑脸一定可爱了。快将这一切记录下来，成为永久的美好回忆吧，来儿童影楼参加--缤纷春日团购会吧!春天就在这里!
    活动内容：
    儿童影楼3月缤纷春日团购会，最低价仅需399元!
    网宝宝照团购在即，团得越多赠送越多喔!靓妈们还不快点呼朋唤友!
    惊喜特惠团购一：糖果派 团购价399元
    团购10套以上加送图档2张
    团购20套以上加送图档5张
    团购50套以上加送图档10张
    团购地址：
    惊喜特惠团购二：布丁派 团购价899元
    团购10套以上加送图档2张，加穿服装一套
    团购20套以上加送图档5张，加穿服装一套
    团购50套以上加送图档10张，加穿服装一套
    团购地址：
    儿童影楼史无前“利”的团拍盛宴，宝贝我最大!
    抢购时间：
    拍摄有效期至：
    促销活动策划 篇3
    一份完善的促销活动策划案包括10项内容。
    1、活动目的：市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
    2、活动对象：活动针对的特定群体是哪些?活动控制范围?主要目标和次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
    3、活动主题：包括——
    (1)确定活动主题
    (2)包装活动主题
    在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。此为促销活动方案的核心，力求创新，使活动具有震憾力和排他性。
    4、促销口号：要响亮、易懂易记，具关联性，有可信度。
    5、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
    6、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
    7、广告配合。
    8、必要的准备工作。重要环节，内容包括4大部分(略)
    9、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
    10、细节修订。
    卖场超市促销活动方案
    一、 选择合适的卖场;
    1、 店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等(尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心);
    2、 人流量大，形象好，地理位置好;
    3、 超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。
    如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。
    二、 定有诱因的促销政策;
    1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响;
    2、有效炒作：
    ① “活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”;雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送(颂)”;
    ② 赠品绰号要响亮，如：肯德鸡的球星塑料人起名为“超酷球量派对”
    ③ 赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇;
    ④限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲;
    3、尽量不做同产品搭赠(如“买二送一”)，免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了” 贪便宜低收入的消费群。
    4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层 次上(如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取)。
    5、 面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。
    如：买1袋/包送透明钥匙包一个;买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套;买1箱送T恤衫一件。
    6、 限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场的危险。
    三、 选择合适的产品品项和广宣品、礼品;
    1、 广宣品设计原则
    ①广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力;
    中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养;
    儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式;
    ②促销POP标价和内容：
    促销价与原价同时标出，以示区别;
    尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容;
    ③ 巧写特价：
    部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价(如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包)消费者自然明白;
    ④ 师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”;
    ⑥写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、××号之前有效等。
    2、赠品选择原则
    ① 尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸引(太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受);
    ②高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵;
    ③最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯;
    ④ 与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品;碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包;
    ⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。
    四、根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料需求;
    效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。
    费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。
    五、规定业代回访频率，维护活动效果;
    说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上;促销期内(如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责;驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作)
    六、 各项人员、物料准备工作有完成排期表;
    实质性的准备工作需细分责任，落实到人，规定完成时间 ，避免某项工作出现疏漏而影响整体进程。
    你既可以来时间财富网让这里的专业策划高手帮你策划出可行的超市活动执行方案，也可以来这里征集有创意的广告语、宣传海报设计哦!
    促销活动策划 篇4
    一、活动背景
    进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者的需求。
    春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“xx新品推出”等，因此市场需要更具有文化内涵、时尚新潮的促销活动。
    此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的建材当中选择xx。
    二、活动目的
    针对提高xx销量以及让消费者认可xx，又作为中国最为重视的传统节日，同时年末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对xx产生认知以及深度挖掘xx瓷砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对xx瓷砖的了解，同时刺激销售，特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。
    三、活动策略
    1、推广策略
    本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域，有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播;在广电、户外大牌等高空形象媒体上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性;
    1)媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传，投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的同时，有可行性的实施。
    2)销售生动化。对建材市场卖场pop布置、环境气氛等进行生动化布置，
    提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标消费者。对于其他 终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易拉宝陈设及活动信息告知。
    3)人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在xx瓷砖到达的市场内外设立活动兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。
    2、终端策略
    1)认真做好终端客户的陈列工作
    陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：
    a.一致性原则，在同一店面上表达的都必须是xx瓷砖春节促销活动的信息，不应该含有其他产品或者过时信息等。
    b.重点突出原则，在我们整个宣传中都要重点宣传我们本次活动的重点，通过广西电台930私家车频道感性诉求来、平面广告来重点表现本次促销活动的主要主题重点。
    2)简洁明快的卖场信息
    在卖场内直接展现促销信息的pop中，海报和各类价格标签是最有效的传递信息工具。
    海报上尽可能减少文字，使消费者在最短时间之内能看完全文，清楚知道促销内容;但要注意写清楚参与促销条件，如必须购买多少量才能参与本次活动、限量销售、售完为止，以避免消费者误解。
    3)专卖店专业 导购推荐
    严格筛选促销人员
    要招聘开朗的善于交谈形象好气质佳的消促销人员，使用美女效应向消费者介绍本次活动的促销内容以及xx瓷砖。
    其他应关注的还有促销人员对消费者心理需求的悟性、是否有强烈的工作激情以及促销人员的个人品行。我们这次xx瓷砖春节促销中，会有大量的促销赠品及奖品，活动负责者的控制之外，在培训促销人员时必须强调要自律。
    四、活动主题
    1活动主题：
    xx，家家都团员——xx邀您全家共进团圆饭
    基于市场调查，活动又在春节之际，结合中国传统节日时期人们普遍具有的心理观念，主打“情感”概念，以情感诉求为活动主题，又具有时尚新意。珍惜 此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，体会浓浓情意;
    2主题阐述：
    作为春节促销更重要是与消费者产生情感共鸣，而xx瓷砖在南宁市场需要与消费者产生共鸣以及建立情感，这一切都为该活动以“情感”主题传播奠定了基础。
    五、活动内容及规则
    活动内容：
    ▽购买达3000元者均可参与抽奖一次，赢南宁沃顿国际大酒店价值1099元除夕年夜饭一桌或者元宵节团圆饭一桌大奖。
    活动规则：
    1、活动期限：20xx年1月—20xx年2月;
    2、只要购买xx瓷砖满3000元就可以到所购买终端处登记信息，抽取您跟您家人到南宁饭店共进年夜饭或者元宵团圆饭，名额20个。
    3、抽中大奖者可携全家一同出发，限带10人;
    活动对象：目标消费者
    活动促销品：
    1、印有“xx瓷砖，家家都用”的旺旺大礼包
    活动时间：20xx年1月-20xx年2月6日
    活动地点：只限广西地区
    六、活动实施
    本次推广促销活动，在线上、线下两个层面同时展开，而线下传播因主要集中在像建材市场中展开，便于管理和统一规范。
    1、线上传播
    (1)产品宣传口号：
    针对新年的即将到来和促销主题，建议将“金龙驾到，选xx”为宣传口号。在此期间，突出xx瓷砖的品质优势：
    (2)广告诉求点：
    xx瓷砖携全家迎接绿城新一年。珍惜此时此刻的欢聚时分，享受团圆感觉，享受品质生活 ;
    (3)平面广告
    风格：突出xx瓷砖的品质;
    简洁——一个核心诉求
    形式：南国早报、广西日报及海报
    规格：报纸采用半版平面文案
    标题：金龙驾到，选xx——xx瓷砖邀您全家共进团圆饭
    2、线下传播
    采用卖场、专卖店海报宣传
    3、媒体安排
    (1)报纸平面广告
    选择南国早报、广西日报
    时间：20xx年1月—20xx年2月6日
    (2)电台广告
    时间：(15秒)20xx年1月到2月在广西电台930私家车频道
    七、活动执行关键点
    南宁各区域挑选重点市场、有销售潜力的卖场重点宣传;
    诉求点：珍惜欢聚时分，有xx瓷砖相伴;
    享受赠品的客户资料登记，建立数据库(以便今后活动宣传以及进一步的跟目标消费者的互动);
    此次活动为春节促销活动让目标消费者了解xx瓷砖以便接下来对维持消费者忠诚度以及更好的让xx瓷砖进入南宁市场更好的销售做铺垫;因时间紧迫设计、印刷应尽早进行;
    八、活动后期
    因本次促销活动收集有客户的资料所以在春节期间发送短信祝目标消费者新春愉快，并且在今后给消费者发送短信我们相关的促销活动信息。
    促销活动策划 篇5
    一、策划目的
    品牌营销策划的目的，就是要以品牌形象的塑造和传播为研究重点，在掌握了大量信息资料的前提下，遵循系统性、可行性、针对性、创造性的原则，为企业的整体营销活动提供一个科学、规范的活动方案的决策过程，从而使品牌营销活动更具有效率，以便成功的塑造和传播品牌的形象，最终产生品牌价值。品牌营销的核心策略，是必须寻找差异，创造差异，并采用差异化策略，为消费者提供新的利益点，开辟新的生存和发展空间，寻找一个竞争对手尚未涉足或涉足不深的市场空间，通过努力成为这个市场中的唯一品牌或领导品牌，并凭借唯一性迅速成长起来，直到成为权威，建立稳定的消费者品牌忠诚度，从而排除异已，瓦解对手。
    二、市场背景
    近期庆阳市的酒水市场都相对不景气，综合起来有诸多原因。其中最重要的一个原因也在于营销者本身，在营销方法和理念上没有实质的突破和创新。
    三、竞争环境分析
    面对品种繁多的酒水市场，可以说 “德福道”还是一个全新的品牌，大多数人都不了解甚至是不知道这个品牌，所以，本次策划主要以宣传为主，让更多的人熟悉并了解“德福道”品牌，增加新客户，开发新市场，从而提高销售额。
    四、策划活动
    本次策划活动为户外宣传促销活动
    (一)、活动主题：新年礼到——德福道
    （二）、活动时间：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日
    (三)、活动宣传：主要靠xx月xx日和xx月xx日活动当天现场
    宣传。
    （四）、活动流程：
    1、20xxxxx月xx日上午10:00——主持人宣布活动正式开始。
    2、活动第一项：请“德福道”甘肃总代理李总讲话。
    3、活动第三项：歌曲串烧（待定）。
    4、活动第四项：舞蹈。
    5、活动第五项：由主持人现场介绍“德福道”品牌，以达到宣传促销的目的（热情似火，让人禁不住有想买的冲动）。
    6、活动第六项：游戏（具体待定）获胜者有礼品相送。
    7、活动第七项：现场买赠活动（具体优惠活动由客户自定），介绍优惠政策、以达到机不可失、时不再来的效果。
    8、活动第八项：抽奖活动（送“德福道”品牌酒）。
    9、活动项目视现场具体情况（主要为时间）和客户要求可适当增减。
    活动现场专设品酒区并配备服务人员，可以先尝后买，这让消费者才能买的放心，喝的舒心。
    （五）、活动前期准备
    1、策划部布置活动会场，包括台子的搭建与布置、音响、设备等的安装调试工作；
    2、活动前期的分工安排，安排人员定时定点分组展开活动所需的工作；
    3、挑选主持人；
    4、准备活动所需的所有配乐；
    5、必须于12月29号10：00之前将横幅和广告牌布置到位；
    6、游戏所需的物品准备工作，如：抽奖箱、气球等；
    7、表演人员的节目表。
    促销活动策划 篇6
    活动主题：“爱上xxx，诚信健康的地板带回”
    活动时间：3。15——3。25
    活动内容：3个承诺——诚信消费、健康消费、品质保证
    1个选择——将健康、环保、时尚的xxx地板带回
    5项优惠——免费赠送：踢脚线、扣条、地垫、门垫、精美礼品一份
    前期筹备：
    1、3月10日前公司完成易拉宝设计方案（由经销商自行制作），相关宣传资料。 2、3月14日各专卖店完成所有与本次促销相配套的店面及其他布置。
    主要包括：
    悬挂条幅
    张贴海报
    摆放易拉宝
    可根据情况摆放其他奖品及促销物品，如：小电，气球等物品
    3、3月14日前对促销人员进行培训，组织促销人员认真学习本次促销。注：建议培训主要围绕以下主题：
    a)每日订单上报的及时性。
    b)强调VP活动将是xxx品牌长期深入推广的一项活动，重点在于为客户解决后顾之忧，验证购买地板的真实性并在今后的售后服务当中享受贵宾式的服务。
    进入三月份，商们也基本上进入了的淡季，因此，在即将到来的315消费者权益日，商们都以此为题，进行各种各样的315活动，一是树立品牌形象，再来也是为了拉动淡季的销量。那么315该怎么去做呢？
    随着一次次消费者权益日的开展，315显然已经成为了消费者权益的代表，是消费者信赖的代名词，消费者在这样的一个日子里消费感觉比平时要踏实的多，认为质量要比平时有保障，所以，精明的商借315良机，进行''>315促销活动，给出各种优惠信息，很轻松的就创造了一次销售好机会。这本是很好的机会，但是商一定要记住315的本质，切不可做一些不实的促销活动。
    315促销活动注意要点
    1、315促销活动要设立与自己产品贴切的主题促销
    2、315促销活动要与315节日相呼应。
    3、切不可有不实的促销行为。
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更新时间：2025/5/25 5:00:06