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标题 美容院最新活动方案策划1000字汇总
内容
    感谢阅读出国留学网编辑为你整理的美容院最新活动方案策划。只须希望而没有行动的人，只能靠做梦来收获所得，为了让我们有序的进行工作。方案的种类很多，写法也很灵活，方案的制定应该更具有科学性。相信你能从本文中找到需要的内容！
    美容院最新活动方案策划 篇1
    一、 举办年会的目的
    (一) 20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会;
    (二) 答谢各位客户鼎力支持;
    (三) 答谢各位员工们的辛勤付出和默默付出
    二、 年会主题
    主题：20__年度工作总结表彰暨20__年迎新年会
    三、 年会主办时间
    20__年1月__日9：00――12：00
    四、 年会主办地点
    黄石__酒店
    五、 年会主办宗旨
    (一) 经营好员工们的动力，实现员工们的梦想，顺便实现老板的梦想
    (二) 为了父母的微笑，我在努力的路上
    (三) 让员工们明年在公司拼命做事
    (四) 怎么让员工们有感觉就怎么来
    六、 年会举办原则年会举办原则：
    (一) 隆重而节俭;
    (二) 激情而难忘;
    (三) 活力而放松;
    (四) 健康而向上。
    七、 年会举办作用与成果展望：
    (一) 拉动员工们：
    1、为了减少员工们流失，用活动来留住员工们;让员工们兴奋采取行动，让更多的员工们看到跟我们公司干的希望;展示公司辉煌，让员工们家庭更支持自己在公司干;所以年会一定要与往年不一样，一定要让员工们有感觉;让员工们明年赚到更多的钱!
    2、为了激发员工们的动力、调动员工们的主动性，让员工们在新年伊始就对工作产生高度热度，迅速进入工作状态。
    (二)拉动客户
    1、一定要邀请一些我们的大客户和重要客户来参加我们的年会，在年会的现场让我们客户感到神圣，感恩我们的客户，并且向客户展示我们的团队及公司文化，借此向客户传递一个印象!
    2、可以邀请一些意向客户来参加我们的年会，在年会的现场让老客户做一个分享，以此来打动新客户，让新客户对我们公司产生一个优良的印象。
    3、 拟邀客户名单：
    (三)拉动其他力量
    1、邀请几位上下游或者合作伙伴，向他们展示我们的规划及团队，以此来增加他们对我们的信心及依赖度。
    2、邀请几位地方相关部门的(或者行业)领导，向他们展示我们的文化及对地方(或者行业)的拉动性和贡献度。
    3、 拟邀神秘嘉宾名单：
    (1)重量嘉宾：地方领导或者行业内知名人士等
    (2)优秀供应商企业负责人
    (3)相关省市劳动就业指导中心、人才服务机构等单位的主要负责人
    八、注意事项
    (一) 邀请函送到嘉宾手中，及时告知年会开始的时间和地点，以免嘉宾迟到
    (二) 工作人员全体着工装，女生化淡妆，各岗位之间的工作要衔接稳当，不可擅自离开自己负责的岗位
    (三) 遇到紧急情况时要及时回报上级，妥善处理问题
    (四) 准备双份计划，以免遇到突发事件计划而变
    (五) 在会场时工作人员要服务好到场嘉宾及领导，彬彬有礼，不得恶语伤人
    (六) 自觉维持举办年会的场内和场外的秩序
    (七) 妥善安排到场嘉宾及参与人员的食宿问题
     美容院最新活动方案策划 篇2
    一、活动主题
    情意无价，爱在七夕
    二、活动时间
    20xx年xx月xx日-xx月xx日
    三、活动对象
    美容院加盟店的新老顾客及男朋友（丈夫）
    四、活动目的
    1、借势七夕情人节为美容院增加客源。
    2、通过七夕活动的宣传，加深周边的消费者们对自己美容院的印象，以此达到品牌宣传的作用。
    3、通过七夕活动回馈老顾客，达到留客的目的。
    五、活动宣传
    1、宣传时间：活动前5天；
    2、宣传手段：a，沿街派单；b，悬挂横幅；c，海报张贴及X展架；d，短信，微信或电话邀请；f，美容院公众微信平台推文；e，美容师朋友圈宣传；
    六、活动内容
    在20xx年xx月xx日至xx月xx日下午期间，所有女性均可领取最佳情话评选券一张，只要自己的男友、丈夫在活动期间写下对自己的情话誓言，并将这些动人的情话粘贴在美容院大厅的爱心墙板上，即可获赠美容院送出的价值299元体验券及199元代金券一张，还可以参与抽奖，获取精美礼品。
    xx月xx日下午17：00时揭晓评选结果，评比“最动人情话奖”，“最创意情话奖”，“最幽默情话奖”等3个奖项，获奖者可获赠免费情侣电影套票及任何美容项目七七折。
    七、活动注意事项
    1、七夕宣传单，宣传语要有感染力和煽动力。所以在设计宣传语的时候七夕是属于情侣的节日，在主题上务必做到最合理，最浪漫，最体贴，以此先打动女性，再通过女性的感召力带动男性的积极参与。在设计宣传单、宣传语时可以独辟蹊径，使用不随大流的表现方式，只要是三观正的祝福，“语不惊人死不休”也是可以的。
    2、活动时间段要把握。浪漫的七夕节是所有商家都会瞄准的节日，在这一天到来前就已经有很多商家“伺机而动”。一般来说，节日前一个星期，美容院最好不要做太大的促销活动，以免让七夕活动的流量提前消耗。
    3、活动宣传方式要全面。互联网时代，不仅传统的宣传方式要做，自媒体平台，微信公众号等推广资源一定要加以利用，你一篇高质量的七夕活动推文就能代替高额的广告费。
    最后，在七夕到来之际，希望所有__美容院加盟店抓准时机，做好活动方案，充分准备，并在七夕节获得高流量，高业绩。
    美容院最新活动方案策划 篇3
    一、活动主题
    (一)主题：20xx七夕情人，真爱无限活动
    (二)主题：爱我，就勇敢说出来活动
    (三)主题：情意无价，爱我有奖
    这些主题主要侧重于针对情人节的文化营销。七夕情人节是情侣和爱人间相聚的好日子，男士可以为自己的爱人或情人送去美丽和健康。美容院以此为主题，在促销内容的制定上，可以以一些立即可见明显效果的服务为主，如美容和美体等。
    二、活动对象
    1、 活动(一)针对目标对象：衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客;
    2、 活动(二)针对目标对象：活动(一)参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友);
    3、 活动三针对目标对象：活动(二)参与者及所有参加评选的女性;
    四、活动内容活动
    (一)：“20xx七夕情人，真爱无限”特惠活动活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐赠送给自己的妻子(女朋友)，以此充分表达自己的爱意，感谢妻子(女朋友)在过去的一年里对自己的支持和帮助;美容院顾客也可同时宣传(爱人共享活动优惠);美丽心意卡可享受九重特惠：
    1、 任选基础护理项目十二次;
    2、 任选身体护理项目四次;
    3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套(特别包装)送给妻子(女朋友);
    4、 获赠鲜花一束(11朵，颜色自选)和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处;
    5、 获赠名牌男士皮带一条(或名牌衬衫、钱包等);
    6、 获赠男士专用洁面乳一支;
    7、 赠男士肾部保养护理一次;
    8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“最佳情话评选活动，有机会获得精美奖品;
    9、 当天落订可获九折优惠;注：或结婚时间在三年以上(含三年，以结婚证书为准)可再获九折优惠(折上折)
    活动(二)：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫(或男朋友,注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐)均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变!
    活动(三)：“情意无价，爱我有奖”最佳情话评选活动期间，所有的`女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品;8月26日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“最佳人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐(或免费情侣电影套票);同时抽出参加评选的中奖者若干名(奖项及奖品由美容院自定);
    五、活动宣传
    1、 宣传重点时间：活动前五天
    2、宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、七夕情侣广告气球宣传(心形粉色气球);
    六、活动备注事项：
    1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
    2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子(女朋友)的一种最关爱，是爱的实际行动表现;
    3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
    4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下;同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉;
    5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
    6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充
    美容院最新活动方案策划 篇4
    活动的目的：
    １、推广新服务项目
    ２、提升销量
    ３、提升美容院外在形象。
    活动的主题：
    共同迎接新的一天
    活动的内容：
    一、新服务项目
    针对本院服务范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容服务项目。
    １、丽人月套餐活动一:
    价 格500
    赠送护理 1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元护肤品。
    后期优惠 1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。
    ２、丽人月套餐活动二:
    价 格 1500元
    赠送护理 1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元护肤品。
    后期优惠 1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。
    3、丽人vip套餐活动：
    价 格 3880元年卡（限时卡）
    赠送护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理；2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等；3、自选计50次，限一年内使用。
    后期优惠 1、赠送精油全身10次（价值1500元）；
    2、赠手、足护理20次（价值800元）；
    3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）；
    4、全年光波浴；
    5、送亲情卡一张（价值380元）。
    二、美容院形象促销
    组织美容院在市区大型广场中统一进行护肤品促销活动，同时进行免费皮肤咨询以及优惠售护肤品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动迅速在当地推广品牌以及美容院的形象力，迅速销售护肤品。
    活动的预算
    (略)
    活动的执行
    事前准备：
    1、店内：护肤品展示台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。
    2、店外的布置（横幅、大汽球、展示牌、易拉宝）
    3、促销方案、优惠政策
    4、护肤品的培训：由组长负责培训
    5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货
    6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当奖励）
    7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟悉整个会议流程
    事中工作：
    １、怎么安排（参加人员的分工）
    2、美容师要求（参照美容院管理规定）
    3、要求：各尽职责,服从安排，责任到人
    4、进入状态,人员的配合
    事后工作：
    总结活动情况，表扬先进个人
    美容院最新活动方案策划 篇5
    活动目的：
    1、把握春节促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲望。
    2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源。
    3、打造美容院的品牌形象和知名度(美誉度)，提升顾客忠诚度。
    活动时间：
    20__年2月1号至6日(建议活动时间一个星期)。
    活动主题：
    喜迎新春__美容院特惠活动。
    促销活动形式(活动分前，中，后三个阶段进行)：
    (一)在活动前一个星期为第一阶段：在活动前一个星期通过报纸、杂志、网络、DM等媒体上刊登广告，大力度宣传，告知消费者活动日期，参与形式及参与范围。通过电话，电子邮件、传真，会员短信等形式获取目标顾客资料。
    (二)活动期间为第二阶段：活动广告之后，工作人员将所有的顾客资料进行评估，分为A，B，C类顾客分析后，邀约体验(体验流程见内部培训资料)
    (三)活动开始为第三阶段：通过前面顾客的体验，这时候店内有了一定的人气，此时利用这些体验人看的见的效果，再次加大宣传，提高品牌知名度。然后挖掘B，C类及有潜力的顾客。
    活动内容：
    活动期间，从即日起凭广告顾客只需1元就可以体验一次面部补水护理，顾客可在美容院购买“新春美丽心礼”特惠套餐(价值988元)，美丽心意卡可享受特惠。
    1、任选基础护理项目十二次。
    2、任选身体护理项目四次。
    3、凡在活动期间消费500元以上的顾客，即可获得补水膜一盒。
    4、凡在活动期间办理会员卡的顾客，加一元，另可获得一套补水产品。
    促销活动店面布置：
    (一)店堂设计布置：
    店堂布置有灯笼，中国结等装饰品，营造春节气氛，给消费者一种联想，在店堂，美容室、走廊、卫生间、门口、窗户等大量张贴海报，_展架，宣传画等，营造活动氛围，给消费者一种视觉冲击，加强消费者购买欲望。
    (二)产品陈列：
    促销产品主题清晰，补水产品为主，货架大面积陈列补水产品，在店堂中央堆放陈列大量的补水产品，消费者视觉冲击，联想到冬季皮肤缺水，需要补水。尤其是促销产品名码标价陈列，引起消费者对产品的关注。海报张贴到产品陈列一定给消费者浓浓的促销氛围，对消费者引起视觉冲击，增加消费者购买欲望。
    美容院最新活动方案策划 篇6
    一、活动主题
    情浓一生，真心表爱意
    活动（一）主题：七夕情人，真爱无限
    活动（二）主题：爱我，就勇敢说出来
    活动（三）主题：情意无价，爱我有奖
    二、活动时间
    20XX年x月x日至x月x日
    三、活动对象
    1、 活动（一） 针对目标对象：年龄在23岁-45岁之间，衣着有品味，特别是开私家车的男士及美容院顾客；
    2、 活动（二） 针对目标对象：活动（一）参与者及美容院会员的丈夫（或男朋友）；
    3、 活动（三） 针对目标对象：活动（二）参与者及所有参加评选的女性；
    四、活动内容
    活动（一）：“七夕情人，真爱无限”特惠活动
    活动期间，所有男士可在美容院购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐（价值￥999元），赠送给自己的妻子（女朋友），以此充分表达自己的爱意，感谢妻子（女朋友）在过去的一年里对自己的支持和帮助；美容院顾客也可同时宣传（爱人共享活动优惠）；
    美丽心意卡可享受九重特惠：
    1、 任选基础护理项目十二次；
    2、 任选身体护理项目四次；
    3、 获赠“爱意无限”客装产品礼盒一套（特别包装）送给妻子（女朋友）；
    4、 x月x日获赠鲜花一束（11朵，颜色自选）和精美巧克力一盒，由专人送到指定人处；
    5、 获赠男士皮带一条（或衬衫、钱包）；
    6、 获赠男士专用洁面乳一支；
    7、 赠男士肾部保养护理一次；
    8、 获赠爱情誓言卡一张，参加“情话评选活动，有机会获得精美奖品；
    9、 当天落订可获九折优惠；
    注：或结婚时间在三年以上（含三年，以结婚证书为准）可再获九折优惠（折上折）
    活动（二）：“爱我，就勇敢说出来”爱情誓言表达活动
    在20XX年x月x日至x月x日期间，凡购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐的男士和美容院会员的丈夫（或男朋友，注：不须购买“情侣浪漫心礼”特惠套餐）均可在美容院领取爱情誓言卡一张，写下自己的动人情话，贴在美容院门口的心形板上，让大家一起来见证自己对爱人的心意，让自己的爱情永恒不变！
    活动（三）：“情意无价，爱我有奖”情话评选活动
    在20XX年x月x日至x月x（下午三点前）日期间，所有的女性朋友均可领取情话评选劵一张，评选出自己心目中的情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张（或x元代金券），并参加抽奖活动，获取精美奖品；
    x月x日17：00现场揭晓评选结果，评比出“最动人情话奖”、“最有创意情话奖”、“人气情话奖”、“最朴实情话奖”、“最幽默情话奖”等五个奖项，获奖者均可获赠免费西餐厅情侣套餐（或免费情侣电影套票）；同时抽出参加评选的中奖者若干名（奖项及奖品由美容院自定）；
    五、活动宣传
    1、 宣传重点时间：活动前五天
    2、 宣传手段：a、派单（主题：致男士的一封信，）；b、悬挂横幅（活动主题）；c、海报　　张贴或_展架展示（活动内容说明）；d、夹报；e、七夕情侣广告气球宣传（心形粉色气球）；
    六、活动备注事项：
    1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士；
    2、 宣传话术重点：着重强调送“情侣浪漫心礼”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现；
    3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
    4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉；
    5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力；
    6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
    美容院最新活动方案策划 篇7
    一、主题：
    七夕我和美容院有范文九九网个约会
    二、时间：
    20xx年x月x日
    三、目的：
    通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各种渠道宣传，扩大企业或商家的社会影响力，聚集人气，激发顾客产生消费行为，提升美容院业绩。
    四、准备：
    1、整合美容院客户资源，统一以平面广告、DJ台、LED显示屏、短信息的形式向客人发布活动信息;
    2、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫的节日气氛;
    3、可联合花店、电影院、珠宝商、婚纱摄影机构等商家共同促销，提升美容院七夕活动的影响力;
    6、此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
    五、活动内容：
    一、情浓一生，真心表爱意：情人节当天所有来美容院的女士充值即送一只玫瑰花(共200支,送完为止)凡是情侣上进店送精美礼物一份。另外上午9点--晚上21点，每个小时的整点本店将抽出一名幸运客户送惊喜，奖励神秘礼物一份。
    二、为爱充值，美丽不打折：会员当天充值享优惠，充5000送5000，充10000送10000，充20000送20000，以此类推!
    四、情人节爱情大片：不少人选择去电影院观看电影，凡是情侣在情人节当天进店消费即可获得电影票2张。
    五、相濡以沫，最爱七夕--"我与我的爱人：还记得您们的第一张合影照片么? xxx"我与我的爱人"大型微信征集活动拉开，即日起征集情侣、夫妻照片、活动征集完成后，可随机抽取十对情侣即可获得美容院产品一套。
    六、爱要大声说出来：活动期间可以在美容院门口放一颗幸福树，以写真爱宣言，拿幸福大礼的主题吸引顾客的眼球，顾客可以想对对方说的一句话写在便签纸上，挂在幸福树上，看着幸福树渐渐的被挂放幸福的字迹，可是会吸引不少顾客。可随机抽取一对情侣赠送一套情侣写真作为奖品。
    六、七夕情人，真爱无限
    邀请珠宝首饰类、化装品类厂家和婚纱摄影机构提高冠名赞助以及活动礼品，美容院活动期间会员顾客可享受首饰类或摄影类限时6折优惠。
    美容院最新活动方案策划 篇8
    一：活动主题
    情意无价，爱我有奖
    二：活动时间
    20xx年x月xx日至x月xx日
    三：活动对象
    参与者及美容院会员的丈夫(或男朋友)
    四：活动内容
    在20xx年x月xx日至x月xx(下午三点前)日期间，所有的女性朋友均可领取最佳情话评选劵一张，评选出自己心目中的最佳情话表达各个奖项，所有参加评选的女性朋友均可获赠美容院送出的体验券一张(或××元代金券)，并参加抽奖活动，获取精美奖品; 8月6日17：00现场揭晓评选结果，评比出范文九九网五：活动宣传：
    1、 宣传重点时间：活动前五天
    2、 宣传手段：a、派单(主题：致男士的一封信，);b、悬挂横幅(活动主题);c、海报 张贴或x展架展示(活动内容说明);d、夹报;e、美容院女性会员宣传，要求带给其丈夫或男朋友;f、其它;
    六：活动备注事项：
    1、 宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象――男士;
    2、 宣传话术重点：着重强调送
    3、 制定活动销售目标，并分解给各美容师(美容顾问)相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。
    4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲望;如有张贴
    5、 可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力;
    6、 此方案仅供参考，具体促销内容和执行细节应依据商圈和美容院实际情况进行调整和补充。
    美容院最新活动方案策划 篇9
    活动主题：大声告诉你心仪TA
    活动时间：5月1日
    活动对象：年龄在18—40岁左右的单身男女
    活动目的：既然劳动节小长假，在美容院内不妨举办一个“劳动节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
    活动内容：
    活动方案一：好想大声说喜欢你
    活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
    这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
    活动方案二：幸福触手可及
    5月1日劳动节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
    在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
    将劳动节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
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更新时间：2025/5/30 12:43:22