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| 标题 | 情人节花店营销策划方案范文 |
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随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。下面是由出国留学网编辑为大家整理的“情人节花店营销策划方案范文”，仅供参考，欢迎大家阅读本文。 情人节花店营销策划方案范文（一） 一、营销主题：真爱无价，玫瑰有情 在情人节里，主要的消费人群是热恋中的情侣，结婚的夫妻，以及处在金婚、银婚的老年夫妻，在这些人群中，彼此的感情很好，在这个两个人的＇节日里，互送玫瑰花是表示爱情的很好的方式。 二、主推产品：玫瑰 玫瑰象征着爱情和真挚纯洁的爱。人们多把它作为爱情的信物，是情人间首选的花卉。 1.产品本身价值和寓意 红玫瑰代表热情真爱；黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋；紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特；白玫瑰代表纯洁天真；黑玫瑰则代表温柔真心；橘红色玫瑰友情和青春美丽；蓝玫瑰则代表敦厚善良。单只蓝色妖姬花语：相守是一种承诺双枝蓝色妖姬花语：相遇是一种宿命，心灵的交汇让我们有诉不尽的浪漫情怀三枝蓝色妖姬的花语：你是我最深的爱恋，希望永远铭记我们这段美丽的爱情故事。 1朵玫瑰代表——我的心中只有你2朵玫瑰代表——这世界只有我两3朵玫瑰代表——我爱你4朵玫瑰代表——至死不渝5朵玫瑰代表——由衷欣赏6朵玫瑰代表——互敬互爱互谅7朵玫瑰代表——初恋2朵玫瑰代表——感谢你的关怀扶持及鼓励9朵玫瑰代表——想和你一辈子10朵玫瑰代表——十全十美、无懈可击11朵玫瑰代表——一生一世只爱你一个12朵玫瑰代表——对你的爱与日俱增13朵玫瑰代表——你是我暗恋的人14朵玫瑰代表——骄傲15朵玫瑰代表——月圆之夜14朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下17朵玫瑰代表——你是我的妻子12朵玫瑰代表——祝你永远青春美丽19朵玫瑰代表——忍耐与期待20朵玫瑰代表——我就一颗赤诚的心21朵玫瑰代表——真诚的爱22朵玫瑰代表——祝你好运25朵玫瑰代表——请你也爱我15朵玫瑰代表——老婆~我爱你30朵玫瑰代表——爱上你是我最大的荣光37朵玫瑰代表——我在心里说爱你40朵玫瑰代表——至死不渝的爱情47朵玫瑰代表——你是我的唯一50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇99朵玫瑰代表——天长地久100朵玫瑰代表——百分百的爱101朵玫瑰代表——最爱102朵玫瑰代表——求婚144朵玫瑰代表——爱你生生世世365朵玫瑰花语——天天想你999朵玫瑰花语——天长地久1001朵玫瑰花语——直到永远1314朵玫瑰代表——爱你一生一世 2.产品包装 包装一束玫瑰有很多方法，但是如果是为了情人节，可以用特别的包装，可以制造惊喜。 （1）传统的纸包装，色彩和花需要选择搭配，比较传统，但是整体效果心里没有反差很难造成巨大的惊喜。 （2）透明塑料纸，看起来有自然的感觉，但是色彩比较单调。 （3）用彩带螺旋状包装上去，下面带刺的部分用点纸来装饰一下。 （4）用大叶的植物来包装，一片一片的搭起来，包在花的外面，这样健康，虽然没有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，体现了平和专一。 三、价格策略 影响商品的定价因素有很多，可以分为： 1.定价目标主要是能够使当前的利润最大化以及市场占有率最大化。 2.产品成本尽可能的减少产品成本，以实现利润最大化。 3.市场需求在方案中，市场需求是最主要的，因为在情人节这种重要的节日里，玫瑰花是情侣所共同需要的，应该根据市场上普遍价格而定，并且对于不同颜色，不同寓意不同数量的玫瑰花进行分别定价。比如在一些大型超市中，情人节当天上午，一支“蓝色妖姬”可以卖到xxx元甚至xxx元，而买者也不占少数。 4.竞争者的产品和价格。 5.政府的政策法规。 四、宣传策略 宣传方式： 1.设立广告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，广场，设立广告牌，广告牌要醒目，内容要浪漫，能煽动人心，引起共鸣，能够让人一看到广告就能够感受到情人节的气氛，都有去买花的冲动。 2.印制传单，在一些年轻人比较多的地方，如大学城，写字楼等，派发传单，宣传情人节送玫瑰，真爱有价，玫瑰有情。 3.通过网络进行宣传，现在的年轻人对网络很熟悉，基本上超过90%的人每天都会通过电脑或者手机上网，所有通过网络是很好的方式。通过QQ群，微博，这些比较流行的，年轻人喜欢的东西进行宣传，可以收到很好的效果。 五、销售策略 主要的销售可以分为网上提前预定销售，线下实体店铺销售，街头流动销售三个销售方式。 1.网上提前预订销售：主要在各大论坛，社交网站，等人流量大的网站上进行提前预售，将店内鲜花种类进行拍照，并附上花语，烘托出情人节的温情气氛，进最大的努力根据爱情这个话题进行讨论以便于让人立马下单，进行预售。 2.线下实体店铺销售：在情人节前后几天里，在店里，店外做足广告，营造气氛，可以做些促销活动，赠送礼品。店铺销售是主要的销售方式，可以搞一些促销活动，购买鲜花送情侣小礼品，同时可以举行互动活动，让情侣双方共同参加，完成活动就会获得店铺赠送的特别礼品。 3.街头流动销售：通过对人的购买心理分析，从众心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。根据这几种心理进行流动销售，能够刺激消费者的购买行为，进而加大销售量 费用预算店内店面的装饰：更换一些老旧的饰品，有店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的进店欲望。约xxx元 广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附近的展板约x张，约xxx元合计xxx元 总结： 应根据购买者的需求，进行多方面服务，如：配送到家，送花送惊喜，在流通上，做到时间及时，地点准确等优质服务。在销售过程中查漏补缺，及时纠错、添加可行性促进玫瑰花的策略。 情人节花店营销策划方案范文（二） 一、前言 花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。 很庆幸，我们flower花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！ 情人节将近。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。 二、目标战略 1、总体目标： 在三天门情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。 2、具体目标： 在活动期间，争取三天的＇营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于xxx次。零散花数量总计xxx朵。 三、活动目的 随着目前人们生活水平的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。 四、活动对象 我们flower本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。 五、活动主题 “flower邀您一起共度情人节”。 六、活动方式 （一）确定合作伙伴 本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。 （二）促销方式 1、鲜花预约活动---送花上门项目 2、情人节主题花卉展出活动 3、情人节束花促销活动 4、情人节散花特别活动 5、与插花有关的小件用品 七、活动时间和地点 （一）活动时间 本次活动时间为三天，分别是5月19日、20日和21日。 （二）活动地点 本次我们flower花店活动的地点是在本花店门口以及附近一些大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。 八、广告配合方式 1、大型展板。 2、传单。 3、标牌设计、花店装饰与布置。 4、网站宣传。 九、前期准备 （一）人员安排 1、在活动日前招聘xx名临时工（xx名女的，xx名男的），负责外送、客服、花束装饰、宣传以及卖散花等工作，要求外送人员必须熟悉当地环境，以致送花不会出现找不到地点、送花迟到等情况。 需要8名外送人员（本店原有x名外送人员，x名男临时工）； 接听电话与网上订单需要x名人员（本店原有）x名客服人员、x名女临时工）； 花束装饰人员x名（本店原有x名花束装饰、x名女临时工）； x名门口宣传，x名街头宣传人员（x名临时工x女x男，女的在门口宣传，男的到附近借口宣传）； 安排xx名人员将散花卖到附近的大学、电影院、大型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方（本店原有x名销售人员，xx名都是女临时工，该销售人员会对这xx名临时工稍加培训）； 除了外送临时工有必要要求，其他临时工可以聘请一些附近打兼职的大学生，大学生兼职相对成本比较低，聘请他们可以减低成本。 （二）物质准备 活动前开展各种广告与宣传活动，在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意，广泛接收各种预约花束与网上订购，同时准备为活动的大量送花、卖花活动补充足够货源，而合作伙伴方面提供的物品进行包装，作为活动赠送的小礼品。 十、中期操作 活动过程中，消费者在本店消费满xx元可获得本店的VIP卡。无论新老顾客，凡VIP顾客凭VIP卡即可限领取礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，销售人员应详细说明，此活动最终解释权在本店。 十一、后期操作 1、在网站上开设一个顾客论坛平台，给予顾客对我们花店活动的意见或建议，并解决一下顾客对我们此次活动的不满，然后随机选取xx个名额送出本店的精心礼品。 2、继续和媒体合作进行宣传，利用打铁趁热的原理，进一步提高我们花店品牌的认知度和美誉度，留住了老顾客，招来了新顾客，将花店销售率提高一个档次。 十二、费用预算 临时工费用：xx人，每人3日工资平均为xxx元 店内店面的装饰：更换一些旧老的饰品，由店门口到店内的一张红地毯，店面装饰与临店相比突出点，吸引路人的欲望。约xxx元 广告宣传费用：一张横幅xxx元，宣传单xxx张约xxx元，租下附件一带的大型展板约x张，租一个月，每张每月约xxx元。 项目费用： 临时工费用xxx元。 店内店面的装饰xxx元。 广告宣传费用xxx元。 合计xxx元。 十三、意外防范 1、为了不出现送花迟到的现象，我们会通知送花员提前5-15分钟到达目的地。 2、如果出现政府部门的干预，我们会进行合理的协调，以及积极配合政府的工作。 3、遇到顾客的投诉，我们会用最合适的方式与客户进行交流，并立即向其表示道歉，并采取相应的措施，解决好顾客的不满。 十四、效果预估 1、形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。 2、提高了群众对Flower花店的认知度，给群众留下深刻印象，就跟提到送礼就想到脑白金一样，让消费者谈到送花第一个想到的就是我们Flower花店；从而拥有更多的忠实稳定的顾客。 情人节花店营销策划方案范文（三） 一、促销目的 通过“浪漫夜”这一主题，紧紧抓住围绕“有情人”这一心理，展开商品促销和活动促销，以吸引客流，提高知名度，达到销售的目的。大力推出“降价风暴”的降价促销活动，让消费者感到真正的降价优惠。 二、促销时间 20xx年x月x日——x月x日。 三、宣传档期 20xx年x月x日——x月x日。 四、促销主题 1.示爱有道降价有理。 2.备足礼物让爱情公告全世界。 五、商品促销 “情人节”是一个特殊的节日，是有情人赠送礼品的节日，因此商品促销应以“情物礼品”为主题，饰物礼品、定情信物、鲜花、精品系列等。 各店应做好商品的创意陈列和突出重点陈列，以保证节日商品达到销售。 1、商品特价 情人节期间，对于店内积压商品整理归类，设立特价区，此部分产品可借此次活动之势，保本销售，让销费者感到真正实惠。 2、主题陈列：x月x日——x月x日。 各店于正门口显眼位置做情人节系列商品主题陈列，可以充分利用厨窗摆放，如没有厨窗的店面可陈列醒目位置。 要求： a、情人节主题陈列，以店内精美饰品为主要陈列对象。 b、各店必须包装至少11份以上的“饰品套系”用于主题陈列 六、“浓情头饰花束” 1、以头饰为主，现价按原有价位6-7折出售，美术笔手写醒目价签，凡购买饰品20元以上的顾客均赠鲜花一支。 2、制作“浓情头饰花束”售价表，提前准备包装盒，包装纸，做好包装工作。 3、免费送货服务，要求饰品超过100元，送货范围不超过2公里。 七、活动促销 1、情人气球对对碰 制作100-200个，气球用于门店情人节气氛布置及购物赠送（门店自行安排）。 费用0.155元/套。 2、会员卡赠送 凡购买情人节系列商品（不限金额），即可赠送会员卡一张。（时间：2月2日—13日） 注意做好会员卡资料登记工作。 宣传 店内布置 1、备足礼物让爱情公告全世界门前写真招帖。 a.店门口美术笔手写招贴（含优惠策略的具体内容）； b.彩色横幅一条：内容为“示爱有道！降价有理之降价风暴”； c.购买或租用心形气球做店面装饰。 2、柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。 3、在这里还是要特别提到服务质量一定要切实提高。 八、联合经营 与当地鲜花店达成合作协议，相互提供商品，以增加双方销售量。 如购买xxx元鲜花，赠由xxx提供的饰品一份或会员卡。 在xxx购xxx元饰品，赠由xxx鲜花店提供的鲜花或优惠卡。 情人节花店营销策划方案范文（四） 一、活动主题 “七夕寻缘，爱在xx” 二、活动背景 农历七月初七，俗称“七夕节”，是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日。古往今来，有多少俊男美女怀着一颗纯洁的心，带着对爱情的憧憬，漫步在这花花世界里，寻觅心中挚爱的那个他/她？ 昨天，你或许孤独一人；昨天，你或许还在苦苦寻觅那心爱的他/她；昨天，你或许还哀伤地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，请勇敢说出你真挚的独白；今天，请勇敢地展现真自我。 在这里，你们或许不期而遇，月老牵线作红娘，为您寻找相伴一生的他/她！在“七夕”来临之际，用我们的行动来传承千年的爱情经典，共度浪漫之夜。 三、活动目的 1.为xx未婚单身男女提供互相认识平台。 2.加强巩固本公司活动策划能力。 3.有效利用活动，打响xx城市生活网品牌知名度。 四、活动时间 七夕夜。 五、活动地点 拾号咖啡厅。 六、活动对象 未婚单身男女。 七、活动宣传时间 为期一周。 八、活动前期准备工作 1.物色x名晚会主持人； 2.物品购置： 气球（心形，圆形亦可；紫色&粉红色）、彩带、鲜花、蜡烛、卡纸（蓝色&粉红色）、透明胶、双面胶、巧克力、小礼品（情侣用品，如：杯子） 3.准备所需器材：剪刀、麦克风、音响 4.收集浪漫情歌；（刻碟） 5.办公室工作人员负责参加人员的报名事宜和资料管理，报名以网上回复报名帖为主； 6.提前制作活动号码牌（心形），男生用蓝色卡纸，女生用粉色卡纸。 九、活动场地布置 1.充分利用拾号咖啡厅自身的场地，场地宜布置得浪漫温馨； 2.全场色调以紫色、粉色为主； 3.场地允许的话，用气球在活动入口处围成一扇圆拱门； 4.场内，以一紫色一粉色气球为一组，分别装饰场内每一角落； 5.每个桌面需要一支蜡烛； 6.根据场地环境，拜访一定的鲜花。（以玫瑰花为主） 十、活动内容 1.工作人员需向参与者派发号码牌，并引领参与者就坐； 2.主持人为此次活动致开场白； 3.参加者先作简单的，讲出自己的姓名，整个过程计划需要10分钟； 4.开始进入。 A.“背背爱” （1）游戏需2人为一组，1男1女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。 （2）两人背靠背将气球完整无缺的从起点运送到终点 。 （3）限时1分钟，气球最多者为胜。 （4）参加游戏共4组，每次2组同时进行。 B.“呼唤爱” （1）游戏需x人为一组，2男2女，由主持人随意叫号/自由搭配组成一队。 （2）x人两两相对，背对观众的两人根据主持人出示的卡片上的词语做动作，可适当运送口头表达，但话语不得出现卡片中的字词，否则作废；而面对观众的两人根据他们的提示，猜出卡片的字词。 （3）限时x分钟，猜中最多者为胜利。 （4）参加游戏共x组进行，每次一组 5.游戏过后，自行互相认识。 情人节花店营销策划方案范文（五） 活动时间： 20xx年x月x日--x月x日。 活动主题： 爱在七夕，有你就好。 活动门店： 日照店、新玛特、莒县店、岚山店、莒南店、胶南店。 活动内容： 一、“祝福北京，祖国圆梦”万人签名活动。 二、爱在情人节，购物送惊喜。 20xx年x月x日当天一次性购物满xx元赠送价值x元巧克力一盒，单张小票限赠x盒，限量赠送，赠完为止。 三、欢乐购物 赢金奖 20xx年x月x日--x月x日期间，活动当天一次性购物满xxx元（莒县店、莒南店、胶南店满xxx元），凭购物小票报名参加“欢乐购物 赢金奖”评比活动，赢取金、银、铜奖。 活动细节如下： （1）一次性购物满300元以上的顾客（莒县店、莒南店、胶南店满200元），方可报名参加比赛，参赛资格以单张小票数额为准，购物小票不累计参加活动。 （2）该活动以顾客“购物金额”为评比标准，设“购物奖牌榜”，随时公布参与评比活动前三名的顾客的购物额信息。商场当晚停止营业时，排名前三的顾客将分别荣获当日“赢金奖”活动的金奖、银奖、铜奖。获奖者名单将在第二天公布于“购物奖牌榜”并电话通知，领奖时请携带购物小票和身份证。 （3）金奖获得者可获赠价值200元礼品一宗，银奖获得者可获赠价值150元礼品一宗，铜奖获得者将获赠价值100元礼品一宗。 四、你结婚 我送礼 xxx年x月x日-x月x日登记结婚的新人，凭结婚证领取价值xx元新婚大礼包一个。每天限量xx位，送完为止。 五、商品促效 1、节日礼品类促效：巧克力礼盒、果冻礼盒、饰品礼盒等集中陈列促效。 2、针对暑期学生用品、图书、文具、学生箱包类商品进行限时折扣销售。 3、夏季鞋服类等部分商品5折出清促销。 4、情侣装优先陈列。 情人节花店营销策划方案范文（六） 一、活动主题： 爱心玫瑰，爱的传递——“把爱播种在心里”。 二、活动意义 1、帮助别人，快乐自己；赠人玫瑰，手留余香。 2、扶贫救困，片片爱心；净化心灵，升华人格！ 3、希望通过大家的努力，共同铸就爱的长城，把这些“义卖”所得的钱去帮助那些最需帮助的孩子。 三、活动方式： 我们准备玫瑰，分会组织进行义卖，而此次“爱心义卖”的收入除去成本全部纳入到春蕾计划——贫困学生救助基金中，并向社会公布、反馈，接受大家的监督。 四、活动时间： 20xx年x月x、x日。 五、活动地点： 各分会自定。 六、活动准备： 宣传部准备好活动条幅和活动倡议书；总务部准备玫瑰花；各分会负责所需的桌椅、募捐箱、音响设施。 七、活动过程： 安排人员提前xx分钟到场，准备所需物品，在义卖地点摆放物品，发放活动倡议书进行宣传；分组并安排每组成员分组负责鲜花的包装、售卖、宣传单发放以及对问题的解答；安排专人负责鲜花的批发和补送。同时通过音响设施向广大市民宣传。 八、注意事项： 1、通知协会会员参加此次活动； 2、参与义卖活动的义工统一服装； 3、所有参加义卖活动的义工须提前熟知协会宗旨、目的、流程等相关内容，以便在活动当天解答热心市民的咨询； 4、参加活动所有人员的交通费、餐饮费用自理，不得挪用所募捐的资金； 5、活动过程中每个成员应注意保管好自己的贵重物品如钥匙、电话、钱包等。 九 活动总结： 各分会核对账目，报总会汇总。 |
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