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| 标题 | 校园超市新学期促销活动策划 |
| 内容 |
校园超市的主要消费者就是学生，马上就要开学了，促销活动快整起来！下面是由出国留学网小编为大家整理的“校园超市新学期促销活动策划”，仅供参考，欢迎大家阅读。 校园超市新学期促销活动策划【一】 活动范围：教辅类图书 活动时间：20--年8月18日20--年10月7日 活动地点：书店 活动规则： 凡一次性购买教辅图书、30元赠5元购书券，满50元赠10元购书券，满100元赠20元购书券，以此类推。 注： 1、领取购书券一律以小票为准，票据概不累加。 2、购书券必需在20--年12月31日之前使用。 3、购书券在全市书店通用。 策略方案： 1、制定促销时间：一般都是安排在特定节假日前后，针对学生销售的文具则是开学前后，主要要考虑促销时间长短等因素等，并根据促销费用的大小灵活安排活动的周期。 2、制定促销目的：做事情总要有目标，促销肯定是有预计的目的，终端促销活动想达到什么样的结果，是为了提升文具销量还是想遏制竞争对手？这是在制作方案时候必须强调的。 3、制定促销主题：主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。 4、制定促销内容：这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。还有进什么品牌产品做促销，一定要根据学生喜欢的牌子来进行合理搭配，例如铅笔可以选中华牌、计算器选卡西欧、笔记本选广博、修正带选乐普升等。 5、制定执行步骤：如赠品的陈列方法、促销POP的陈列方法等，详细的还可制作一份日程表，安排好小礼品制作周期等，以便及时开展促销活动。 做文具促销需要注意的还有四点： 1、调查到位，宣传错位。 2、货源要准备充足。 3、活动选址免偏远、顾客稀少的地方。 4、时间控制在一周内完成。 校园超市新学期促销活动策划【二】 一、促销目的 为迎接各高校学生返校，本超市特实施此次促销优惠活动，给大学生提供最物美价廉的各类商品，让同学们有一个愉快的新学期。 二、促销主题 “新学期，新梦想” 三、促销时间 20__年9月1号—20__年9月7号 四、促销地点 xx高校园区店 五、促销策略 （一）价格促销 1.特价促销商品，助“学”在行动 （1）特价商品范围 本项活动针对寒暑假返校后的大学生开展，各类生活用品及学习用品学生本人持身份证及学生证均有优惠，具体商品有以下数种： ①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗发水、洗面奶等。 ②纸类商品：卫生纸、面纸等。 ③食品：泡面、饼干、火腿肠等。 ④小型电器：台灯、插座等。 ⑤学习用品：笔、笔记本、文件夹。 （2）特价幅度 本次活动特价商品数量多达上百种左右，降价力度达到原销售价格的5-7折。 （3）注意事项 本次活动特价商品的准备要“高要求、严标准”，禁止出现“特价不特”的情况。 （二）趣味促销 促销期间，双重好礼等你拿 1、第一重好礼 凡于活动期间每天前来购物的前二十位（按结账时的先后计）同学，每人可获赠新学期大礼包（含牙膏一盒、漱口杯一个、价值10元购物卡1张）一份。 2、第二重好礼 （1）活动对象 凡于活动第一天来我超市购物的学生，单张小票满50元，即可到我超市指定地点参与本活动。 （2）活动时间 活动第一天全天8：00-22：00，随到随抽 （3）活动规则 顾客凭结账小票参与抽奖活动，在预先准备好的抽奖箱内放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的数字，特定不同的数字可以兑换相应金额的奖品。 （4）活动流程：顾客购物满额→工作人员确认小票金额满额→顾客抓取乒乓球→按乒乓球的号数发放价值相应的礼品→工作人员盖“已兑奖”的章。 六、促销活动实施 （一）事前准备 1、时间进度 2、各部门责任分工 本次活动有采购部、营销部、门店三方面的人员参与与实施。 （1）采购部 工作内容要求：组织好参与厂家对特价产品你的准备，提前做好本次促销活动涉及礼品、奖品、道具等相关物品的落实，协助营销部各方面的工作。活动期间，采购部的一定人员要及时观察店内货架及堆码，货源不足时要及时补货。 （2）营销部 工作内容要求：负责本次促销活动各项执行工作的指导、活动宣传材料及广告的设计制作，超市氛围的营造，管理及监督好个部门的工作。 （二）中期操作 本次促销活动每位参与人员必须遵照流程来工作，遵守活动相关规定与纪律主要各部门负责人和店长要做好榜样作用，发现问题及时采取措施或向上反映，进行有效的促销过程控制： 1、加强与厂商的密切合作。 提前与他们洽谈好所需要的供货数量，以及合作的方式等问题，尽量避免“低级错误”，如商品质量、包装、赠品、货源等造成的麻烦。 2、活动现场巡视监控。 3、促销人员培训与管理 4、促销费用管理 （三） 后期延续 本次促销结束后，必须进行顾客满意度调查，了解顾客需求的变化情况，适时调整销售策略，或者为以后的活动积累经验，吸取教训。 （四）广告宣传形式 1、店内广播 ① 公告特价商品信息 ② 送上新学期祝福 2、店内展示板、POP海报 3、门店前广场的彩旗、横幅 校园超市新学期促销活动策划【三】 一、活动目的 1、以“新学期”为契机，进一步宣传校园超市的整体形象，提高校园超市在学生心目中的信誉度和美誉度； 2、以“新学期”刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，最大限度 地扩大销售额，实现销售业绩的增长。 二、活动对象 所有在校大学生以及周边小区居民 三、活动时间和地点 时间：20xx年x月1日——20xx年x月10日 地点：校园超市内 四、活动主题 “尽享超低价，新学期巨献” 五、活动方式 1、活动期间，每3天前100名到超市的顾客都会获得康师傅饮品一瓶，而且一次性消费满58元可免费获得护手霜一支；满78元可免费获得精美套杯；满98元可获得高档鼠标一个；满108元可免费参加“购物大抽奖”活动：特等奖：数码单反相机（1名）；一等奖：超市500元购物卡（3名）；二等奖：大毛绒玩具一个，价值200元（5名）；三等奖：高档毛巾一条（20名）。 2、价格促销，活动期间生活必需品一律打七折，食品类一律八折。 3、限时购买，将品牌化妆品和睡衣作为限时促销商品来销售，时间为3月3日和4日。 4、限量购买，将袋装整提纸抽、洗衣液设为限量购买商品，由于价格便宜，所以每人限购2件。 六、广告配合方式 1、在活动现场挂大幅横幅，突出活动主题内容，并且设有活动咨询台； 2、安排人员在校园展板，寝室张贴有关超市促销活动的海报； 3、安排工作人员在学生上课、下课的必经之路上发放宣传单； 4、在学校的校园期刊或报纸上登促销广告 七、前期准备 人员安排： （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务； （2）现场要有一定数的秩序维持人员； （3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合； （4）应急人员（一般由领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。 物质安排：2月26日前准备好所有参加促销活动的商品。 人员培训：对现场咨询人员、销售人员进行培训，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。 八、中期操作 1、工作人员第一个到达现场，各就各位； 2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至进入超市内； 3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应； 4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品； 5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字； 6、结束时清理现场，保留可循环物品以备后用。 九、后期延续 1、活动结束后要开会，比如本次活动销量情况，执行有效性，消费者评价与反应概况等；分析活动的优点和不足，成功之处，借鉴不足教训，只有不断的总结，才能更好的发展； 2、对活动进行追踪报道、终端建设、终端走货及广告调整、总结报告归档。 十、费用预算 1、活动现场横幅、咨询台，海报、现场装饰1000元； 2、活动宣传单打印1000元； 3、校园期刊或报纸广告500元； 4、发传单工作人员，在活动前派发，300元； 5、xx饮品300瓶，750元。 合计成本：15450元左右 十一、意外防范 1、如果出现促销商品缺货情况，要尽快用其他商品替补，避免不必要的＇纷乱； 2、如果出现疯抢等混乱情况，做好疏通工作，必要时可以安排一定数量的保安人员； 3、做好各种意外发生的防范措施，维护好现场的秩序； 4、做好应急人员安排，必要时可以与公安及保安联络，请求其支援。 十二、效果评估 借助新学期这个契机，由于大学生们在开学之初资金都比较充裕，而且都需要购买一些生活用品等展开此次促销活动，采用一系列的促销手段，预期会产生满意的效果。 小编精心推荐 校园活动策划书 | 志愿者活动策划书 |
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