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标题 2017银行专业个人贷款讲义:个人贷款营销方法
内容
    出国留学网银行专业资格考试栏目为大家分享“2017银行专业个人贷款讲义:个人贷款营销方法”,大家要把握好复习的进度,好好备考,希望此文对大家有所帮助!
    第五节 个人贷款营销方法
    一、品牌营销(表1-1)
    (表1-1)品牌营销
    

    项   目
    

    内  容
    

    品牌营销
    

    1.银行品牌营销的概念
    
        品牌营销是指将产品或服务与其竞争者区分开的名称、术语、象征、符号、设计或它们的综合运用,通过发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的一种营销活动。
    
    2.银行品牌营销的意义
    
    3.银行品牌营销要素
    
    4.银行品牌营销途径
    
    (1)改变银行运作常规
    
    (2)传播品牌
    
    (3)整合品牌资源
    
    (4)建立品牌工作室
    
    (5)为品牌制造影响力和崇高感
    

    二、策略营销(表1-2)
    (表1-2)策略营销
    

    项   目
    

    内  容
    

    银行营销策略内涵
    

    银行营销策略是指银行在复杂的、变化的市场环境中,为了实现特定的营销目标以求得生存发展而制定的全局性、决定性和长期性的规划与决策。
    

    银行营销策略
    

    低成本策略、产品差异策略、专业化策略、大众营销策略、单一营销策略、情感营销策略、分层营销策略、交叉营销策略
    

    三、定向营销(表1-3)
    (表1-3)定向营销
    

    项   目
    

    内  容
    

    定向营销
    

      银行与客户之间需要建立一个长期友好的关系,为了保证共赢,双方就必须建立有效的交流渠道,这就是银行的定向营销。
    
      在与客户的交流阶段,通常会涉及几个步骤,分别是感觉、认知、获得、发展和保留。前两点很容易做到,通常作为大众式营销的基本手段,以广告形式最为常见,以建立品牌效应为主要目的。那么,后三个步骤,就是一对一的精确定位营销,以销售为最终目的。
    

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更新时间:2025/5/30 2:21:29