需要的概念
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有机体内部的不平衡状态，表现为有机体对内外环境条件的欲求
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需要的种类
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自然需要(生理需要或生物需要)：人和动物都有生理需要，但有本质区别
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社会需要(获得性需要)：只有人才有
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物质需要和精神需要
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动机的概念
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动机是激发个体朝着一定目标活动，并维持这种活动的一种内在的心理活动或内部动力。动机不能直接观察，需要根据外部行为推断。需要、内驱力、诱因和情绪可以激发活动的动机
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动机的种类
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生理性动机和社会性动机
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有意识动机和无意识动机
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内在动机和外在动机
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内驱力
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由生理需要引起来的，推动个体为恢复机体内部平衡的唤醒状态
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诱因
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引起有机体的定向活动，并能满足某种需要的外部条件
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动机和行为之间的
关系
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每个行为都可能有多种动机，多种动机可以产生同一个行为。动机和结果可以一致，也可能不一致
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兴趣
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人认识某种事物或从事某种活动的心理倾向。兴趣的品质
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定势
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指人的一种心理活动的预先准备状态，它往往是一种无意识动机
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