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标题 商超业务员工作流程(日用品类)
内容
    1.查阅计划
    1. 查阅上次拜访结果/记录2. 查阅本次拜访目标3. 快速检查拜访所需要的销售工具/数据
    2.开始拜访
    1. 问候客户店面工作人员,寒喧客户关系,获得查店允许2. 问候促销/现货人员,了解情况,鼓励调动其工作热情、
    3.店面检查
    价格、使用价目单、记录价格异常变动品项陈列、使用陈列标准、记录陈列/二级陈列表现、问题促销、使用促销计划表、记录促销类型/效果、数量产品、使用产品目录、记录促销缺/短货/系列短缺、新品进入。竞争、使用记录表格、记录竞争对手1、2、3、4表现人员、使用检查表格、记录促销员、专柜小姐岗位表现
    4.记录和核实
    1. 填写客户拜访卡/其他表格,更新我方及竞争信息2. 确认店内表现是否与公司协议/标准/促销/新品/活动一致3. 向客户、店内人员/公司,及时核实问题原因4. 根据店面检查、总结确认销售机会点,店内改进机会点
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更新时间:2025/5/28 17:50:44